Mire a su alrededor… Abundan los ejemplos de mala comercialización. La foto de arriba es un buen ejemplo. ¿Irías a un club de striptease si este tipo te entregara una postal?
Desde un letrero especial diario que es difícil de leer, hasta la mayoría de los cupones en ValPak, hay tantos ejemplos de mal marketing de pequeñas empresas que podría ser un blog diario.
Afortunadamente, tengo la oportunidad de caminar por las calles de Nueva York cinco días a la semana. No hay mejor lección de marketing que los cientos de vendedores ambulantes con los que te encuentras a diario.
El problema es que la mayoría se hacen lo mismo entre sí; repartiendo postales tratando de llevarte a su supermercado, tienda de ropa, copistería y, sí, a su club de striptease.
Mire esta foto de un «caballero» repartiendo postales para el New York Dolls Gentlemen’s Club a todos los que pasan. Cada noche, al menos una docena de tipos como este en el centro de la ciudad reparten estas postales.
Si bien estoy seguro de que esto realmente atrae visitantes al club, también estoy seguro de que podría ser 10 veces más efectivo si fuera un poco creativo.
Aquí está mi consejo para los New York Dolls.
Primero, deje de permitir que los hombres que apenas ganan el salario mínimo sean lo primero que vean los clientes potenciales que representan a su club. Definitivamente no me hacen fantasear con lo que le espera al club… me dan vergüenza.
¿Dónde bailan las chicas en el club? Si quiere que gaste mi dinero en su establecimiento, será mejor que demuestre por qué voy allí. Si usas a tus bailarines, o incluso a mujeres que no bailan, conseguirás que muchos hombres tomen la tarjeta, incluso si no estaban interesados en ese momento. Puede que no hayas realizado la venta en ese momento, pero acabas de superar el primer obstáculo.
La próxima vez, el mismo tipo podría pasar por el club. La tercera vez puede entrar a tomar un trago rápido. Por cuarta vez, tendrás que echarlo a patadas.
Y tal vez te vuelvas un poco creativo (o loco) y consigas a los bailarines dando vueltas alrededor de los postes de luz para atraer a una multitud interesada a tu alrededor. Luego los invitan a volver al club para tomar una copa y bailar. Los bailarines se verán como el flautista si la multitud los sigue a su club.
¿Lección aquí? Deja de ser como todos los demás. Ser creativo. Mire otras empresas fuera de su industria / nicho y adapte sus estrategias de marketing a su negocio.
Ahora, si me disculpa, mi misión es encontrarle un buen ejemplo de marketing para pequeñas empresas … estad atentos.
