Analyse des risques du plan d’affaires, problèmes, facteurs complexes et stratégies d’atténuation
Quel est le principal un exemple de risque critique dans un business plan? Chaque entreprise est soumise à certains risques commerciaux qui peuvent être très importants dans le monde réel.
En tant qu’homme d’affaires, vous devriez être en mesure de consacrer suffisamment de temps à la rédaction de votre plan d’affaires pour qu’il puisse prendre en compte les risques et les hypothèses critiques auxquels votre entreprise peut faire face.
Vous devez être capable d’anticiper et d’identifier dans votre business plan les risques critiques de votre business plan restaurant qui pourraient menacer le succès global de votre entreprise. Si vous ne prêtez pas suffisamment attention à ces risques, cela peut conduire vos lecteurs – dont les plus importants sont les investisseurs potentiels et les banquiers – à évaluer négativement votre plan d’affaires.
Vous trouverez ci-dessous certains des risques commerciaux critiques et des imprévus commerciaux auxquels vous devez faire face avant qu’ils ne deviennent une menace pour le succès de votre entreprise.
Réalisation d’une évaluation des risques d’un plan d’affaires – Facteurs de risque d’un plan d’affaires
• Risque de surestimation
Le risque commercial critique numéro un qui peut causer des problèmes à votre entreprise en raison d’une attention négative excessive est un nombre surestimé. On parle de marges bénéficiaires élevées sur les ventes, ce qui semble trop optimiste; des salaires qui semblent trop élevés ou scandaleux pour une entreprise de son âge; et rentabilité. Ces trois, si vous surestimez les chiffres, représentent par inadvertance un risque commercial sérieux.
En termes de salaires, il serait judicieux pour vous de choisir le minimum en tant que start-up, ainsi que tout actif supplémentaire pouvant être généré sous forme de bénéfices.
En ce qui concerne les ventes et les bénéfices, il est sage de toujours citer des chiffres qui semblent plus probables, plutôt que des chiffres qui semblent correspondre à votre optimisme. La rentabilité de votre entreprise dépend en grande partie de votre capacité à respecter les prévisions de ventes et de votre capacité à fonctionner selon vos coûts.
• Risque de taux de conversion flous
Le taux de conversion (également le taux de succès) dépend du pourcentage de personnes sur le total des personnes que vous avez contactées, qui ont acheté ou fréquenté votre produit ou service. Les taux de conversion sont mieux testés avec des tests marketing ou des préventes.
Lorsque vous testez un marché, cela signifie simplement que vous proposez la vente de votre produit dans une certaine zone limitée pendant un certain temps. En règle générale, vous offrez des incitatifs aux acheteurs pour vous aider à identifier vos véritables clients cibles pour votre entreprise.
En faisant une pré-vente, vous présentez vos produits ou services à des clients potentiels et acceptez même des commandes pour livraison.
Votre objectif est de connaître votre taux de conversion avec précision afin que le lecteur puisse prendre en compte la taille de votre marché projeté, appliquer le taux de conversion et déduire une éventuelle estimation globale des ventes.
• Risque d’ignorer la pétition
Voici un autre risque commercial important que de nombreux entrepreneurs ne peuvent pas atténuer. En tant qu’entrepreneur, vous êtes le maître et le capitaine de votre jeu. Vous devez prendre en charge et reprendre votre marché. Comment tu fais ça? Vous devez connaître tous les pétiteurs de votre industrie. Oui, c’est un engagement qui ne peut être ignoré.
De nombreux entrepreneurs ont l’impression de très bien connaître leurs plaignants, alors qu’en fait ils n’ont aucune idée réelle de leurs principaux plaignants. Vous devez vous assurer d’avoir une connaissance suffisante de vos candidats directs, ainsi que des substituts et des candidats potentiels ou cachés.
Si vous souhaitez réaffirmer votre vision à long terme de votre entreprise, vous devez toujours être au courant des derniers développements concernant vos clients. Vous devriez même envisager des entreprises qui pourraient agir en tant que plaignants dans les années à venir.
• Risque financier
La plupart des entreprises ferment leurs portes aujourd’hui en raison de difficultés financières. Le manque de ressources financières adéquates est un risque commercial très important qui peut forcer une entreprise à fermer.
Dans la plupart des cas, l’entreprise est à court d’argent; de nombreux clients paient trop longtemps; dépenses imprévues et trop de divers; les accidents et les erreurs financières coûteuses peuvent présenter un risque commercial très sérieux pour une entreprise et même conduire à une fermeture permanente si l’entreprise n’a pas suffisamment d’argent économisé les jours de pluie pour faire face à de tels problèmes.
Dans votre plan d’affaires, vous devez démontrer que vous avez une capacité financière suffisante pour gérer l’entreprise avant et même au-delà du seuil de rentabilité. Fournissez le montant des investissements et des prêts nécessaires que vous recevrez pour démarrer et même gérer avec succès une entreprise, même si vous êtes convaincu que votre volume de ventes rapportera autant d’argent qu’il en faut pour gérer l’entreprise.
• Risque de retour sur investissement insuffisant
Lors de la rédaction d’un business plan, il convient de toujours penser à ce que recherchent les lecteurs de votre business plan. Pour la plupart des gens, c’est ainsi que vous allez rembourser le prêt ou l’investissement que vous recevez, ou une marge de crédit que vous espérez obtenir de sources extérieures telles que les banques.
Les banquiers doivent analyser de manière critique le plan d’affaires pour comprendre exactement comment vous avez prévu de rembourser les prêts ou la marge de crédit que vous souhaitez obtenir de la banque. Vos problèmes de trésorerie et de garantie sont très importants.
Dans le cas des investisseurs, le taux de croissance et la rentabilité d’une entreprise sont très importants car ce sont les facteurs qui déterminent réellement combien ils gagneront.
Pour les employés très vitaux, l’analyse du business plan les aide à bien comprendre le fonctionnement de l’entreprise; ceci, à son tour, les aidera à envisager leur avenir en affaires.
• Risque stratégique
Un autre facteur de risque commercial important pour votre plan d’affaires est le risque stratégique. Parfois, votre plan d’affaires le mieux pensé peut sembler dépassé très rapidement.
Le risque stratégique est le risque commercial que votre stratégie commerciale soit trop rigide et plus inefficace pour atteindre le niveau souhaité de votre entreprise; alors votre entreprise commence à avoir du mal à atteindre ses objectifs commerciaux.
Ce risque commercial peut résulter de l’émergence d’un nouvel entrant très puissant dans l’industrie; progrès technologique; l’évolution de la demande des clients; ou même une augmentation du coût des matières premières ou d’autres changements sur le marché.
Vous devez prendre le temps de rédiger votre plan d’affaires afin que chaque fois que vous faites face à un risque stratégique, vous puissiez facilement personnaliser et adapter votre stratégie commerciale et trouver une solution viable.
