Dans ce guide, nous verrons comment obtenir des contrats d’expédition.
Pour être rentable dans l’industrie du transport maritime, il faut une bonne compréhension du processus.
Le terme «livraison» tel qu’utilisé ici couvre tous les types de transport de marchandises. Cela comprend le transport aérien, terrestre et maritime. Quelle que soit la catégorie à laquelle vous appartenez, les informations ici devraient être très utiles.
Les contrats sont l’épine dorsale de toutes les opérations d’expédition. Par conséquent, il est nécessaire de comprendre comment les obtenir et les mettre en œuvre.
L’efficacité de vos opérations de fret dépend de la qualité de votre diligence raisonnable. C’est une entreprise qui rassemble plusieurs parties et peut être facilement piratée par des éléments frauduleux.
Par conséquent, il est nécessaire de vérifier la décence et la solidité financière de vos fournisseurs. Vous ne devriez pas hésiter à voir comment fait ce fournisseur.
L’intégrité est la devise de l’entreprise en tant que telle et doit être un attribut à surveiller. Cependant, le fournisseur peut avoir tous ces éléments, mais avoir des problèmes de solvabilité.
En d’autres termes, vous devez savoir si le fournisseur peut exécuter le contrat sans une forme de faillite.
Évaluez la pertinence de vos objectifs contractuels
La conclusion des contrats de livraison dépend largement des objectifs clairs et précis du contrat. Marchandises e avec des obligations contractuelles différentes. Vous devez savoir exactement ce qui convient à votre situation. Tout ce qui est au-delà de cela n’est pas pertinent et doit être jeté.
Les dispositions relatives aux suppléments et aux tarifs doivent être pleinement comprises par les deux parties qui concluent le contrat d’expédition. Vous pariez que votre fournisseur comprendra probablement cela.
Vous ne voulez pas commencer à négocier un contrat de livraison sans vous en rendre compte. En effet, le résultat peut conduire à des litiges susceptibles de nuire à la réputation de votre entreprise.
Évaluer la pertinence de vos objectifs contractuels augmente vos chances d’être considéré pour un contrat d’approvisionnement.
Rendre les détails de livraison aussi détaillés que possible
Lors de la conclusion d’un contrat de fret, vous devez mettre en évidence toutes les informations dont vous avez besoin. Nous entendons par là la description la plus claire des termes de votre contrat.
L’attention du client doit être primordiale. C’est parce que vous devez amener le client à voir les raisons pour lesquelles il devrait fréquenter votre entreprise.
Votre capacité à détailler votre camionnage impressionnera probablement vos clients. Cela mènera très probablement à un contrat.
Construire et maintenir une réputation
Les contrats de livraison sont tels qu’ils peuvent être renouvelés ou résiliés. Cela dépend en grande partie de la satisfaction de vos services. C’est pourquoi vous devez bâtir une bonne réputation pour votre entreprise de logistique. L’industrie du fret prospère grâce à sa réputation.
Le client est plus susceptible de renouveler votre contrat s’il fonctionne de manière satisfaisante, et vice versa.
Le maintien de votre réputation en tant que compagnie maritime nécessite également des retours positifs. L’industrie maritime dépend des réseaux.
Essayez de créer un service de livraison connu pour ses livraisons ponctuelles et sa conformité contractuelle et voyez à quel point vous réussissez.
Les fournisseurs, les entreprises de camionnage et de nombreux autres participants de l’industrie ont toujours une forme d’association. L’obtention d’un contrat de livraison dépend de votre utilisation des services de ces groupes. Les gens sont plus susceptibles de fréquenter ou d’améliorer vos services simplement en ayant une forme de monarchie ou un lien avec eux.
Il y a tellement d’organisations de camionnage avec lesquelles rejoindre ou discuter. Vous devrez choisir celui qui est le plus proche de ce que vous faites. Par exemple, si vous travaillez dans un service de livraison hautement spécialisé, tel que du matériel médical, vous devez cibler des groupes de ce secteur. Il en va de même pour tous les types de services de transport. Ainsi, les contrats d’approvisionnement seront devant vous.
Créez un scénario gagnant-gagnant
Une façon de conclure des contrats d’expédition consiste à créer un modèle dont toutes les parties concernées en bénéficient. L’industrie du fret est très mesquine.
Ainsi, vous constaterez que les pétitionnaires manipulent leurs dépenses pour attirer le favoritisme. Bien que ce soit une pratique courante dans tous les pays capitalistes, cela pourrait finir par nuire à certaines entreprises de transport maritime.
Vous devez essayer d’éviter ce piège. La meilleure façon d’y parvenir est de créer une situation gagnant-gagnant. En ajoutant de la valeur à vos services, vous faites de votre entreprise de transport une contrepartie contractuelle rentable.
De plus, il ne suffit pas de proposer des tarifs d’expédition attractifs et des services complémentaires lors de la conclusion d’un contrat. Vous devrez également respecter votre part du marché si vous êtes sélectionné pour un contrat. Cela nous ramène au maintien de votre bonne réputation.
Demander des contrats gouvernementaux
Les gouvernements font beaucoup de trafic. C’est une option viable à considérer lors de la recherche de contrats d’expédition. Ces contrats devront être activement recherchés.
Les ministères et organismes gouvernementaux téléchargeront ou publieront ces informations sur leurs sites Web. Il vous suffit de vous rendre sur ces sites pour accéder aux informations dont vous avez besoin.
Votre communauté d’affaires est également un endroit idéal pour obtenir des informations sur les contrats disponibles. Les contrats de transport du gouvernement portent bien leurs fruits. Cela devrait vous encourager à rechercher de tels contrats.
Comprendre le droit maritime et la couverture d’assurance
Vous devez être familier avec cet aspect de l’expédition, en particulier en matière d’assurance. Lors de la conclusion d’un contrat d’approvisionnement, cela doit être pleinement compris par toutes les parties concernées. De cette façon, vous pouvez clairement articuler les termes de l’accord dès le départ.
Cela ne doit en aucun cas désavantager le client. Heureusement, il existe des lois maritimes qui imposent des limites aux pertes de cargaison hors du contrôle de l’expéditeur.
Voici quelques-uns des facteurs qui aident à négocier les contrats d’expédition. Les connaître et en tirer profit affectera considérablement l’attractivité de votre entreprise auprès des clients. Pensez également à satisfaire pleinement votre clientèle. cela pourrait conduire à des renouvellements de contrats ou à un nouveau patronage.
