Quoi plan de marketing de franchise? Un plan d’affaires de franchise est très important car il trace la voie du succès de votre entreprise. L’un des aspects irremplaçables de ce plan est votre stratégie marketing.
Ainsi, il est nécessaire de consacrer suffisamment de temps à l’élaboration et à la rédaction d’une stratégie marketing.
Une franchise fait référence à une entreprise qui a reçu l’autorisation légale de vendre ou de distribuer des biens ou des services dans une zone ou une localité spécifique, tandis qu’un franchiseur fait référence à une entreprise ou à un individu qui accorde une telle autorisation légale.
Comment rédiger un exemple de plan de marketing de franchise
Lors de la rédaction d’un plan de marketing de franchise, les franchisés doivent tenir le franchiseur informé du plan de marketing de franchise local car ils (le franchisé) sont mieux placés pour identifier les opportunités de marketing locales pour la franchise et les présenter au franchiseur.
La stratégie de marketing de franchise consistant à vendre des franchises est un facteur déterminant dans le succès d’un franchiseur. Cela commence par identifier les franchisés potentiels intéressés par votre concept. Cela peut être facilement réalisé si le franchiseur recherche l’emplacement idéal pour effectuer une publicité efficace pour la franchise et le type de marketing de contenu qui convaincra le client potentiel de marketing de franchise que vous trouvez.
Stratégies de marketing qui augmentent les ventes de franchise
Un plan de marketing typique pour une franchise immobilière ou de restaurant décrit les étapes à suivre pour générer des prospects. Cela comprend la participation à des salons professionnels, l’utilisation d’Internet, des médias sociaux, des publicités imprimées, des outils et programmes de marketing de franchise, des relations publiques, du publipostage, l’engagement de courtiers et d’autres sources de référence.
L’analyse des métriques suit les objectifs d’actualisation, qui sont le meilleur moyen de déterminer votre retour sur investissement, qui comprend le trafic du site Web, les conversions de prospects générées, les performances des médias sociaux et les références.
Fondamentalement, vous devez rédiger un diagramme détaillé étape par étape pour la génération de leads de franchise.
Le franchiseur fait voir au franchisé potentiel l’enthousiasme et le potentiel de l’entreprise, réalisant qu’il est important que l’entreprise soit suffisamment simple pour réussir. Dans le même ordre d’idées, le franchiseur oblige les franchisés potentiels à voir les difficultés des affaires pour comprendre que faire des affaires sans eux équivaut à un échec. C’est un aspect que de nombreuses agences de publicité ne parviennent pas à aborder.
En outre, la hiérarchie marketing-franchise est importante, ce qui fait référence aux franchisés se tournant vers le marketing local, tandis que le franchiseur se concentre sur la promotion des sociétés de franchise à l’échelle nationale / internationale.
Dans un plan de marketing de franchise réussi élaboré par un franchiseur, une part importante de son budget est allouée depuis le siège social pour se concentrer sur le marketing en ligne local.
En outre, le plan de marketing de franchise devrait inclure la création d’un budget. Plus vous dépensez d’argent sur les techniques de marketing numérique extrêmes de votre franchise; plus vous vendez de franchisés. L’argent investi dans le marketing de franchise génère des prospects. Certains de ces clients potentiels rempliront des formulaires, probablement en ligne. Certains assisteront aux réunions. Et certains mèneront à des ventes.
Cordialement, c’est plus avancé que cela. Les ventes peuvent être générées par les relations publiques, la presse écrite, les expositions, le publipostage, Internet, les courtiers (qui vous aident à obtenir des prospects «gratuits», mais sont payés lorsque vous vendez).
Les prospects des courtiers ont les coûts les plus élevés, tandis que les relations publiques, les références, la presse écrite et les salons professionnels ont les coûts les plus bas dans cet ordre, respectivement. Les leads en ligne sont généralement les plus bas. Chaque source de plomb a son propre coût, avec des degrés d’efficacité variables. Par exemple, Internet propose systématiquement de nombreux prospects à bas prix.
Il est recommandé de choisir une combinaison de ces médias afin de vendre des franchises à des niveaux prévisibles. Le budget implique un équilibre entre les objectifs et les ressources disponibles. Une fois que vous avez défini vos objectifs de croissance, votre budget peut être mis en balance avec les dépenses relatives de l’industrie.
Vous pouvez facilement calculer votre budget de campagne marketing annuel en multipliant le nombre projeté de franchises que vous espérez vendre par les coûts marketing prévus pour chaque franchise. Si après cela vous trouvez que cette stratégie est un peu écrasante ou que le capital calculé n’est pas réalisable, il existe de nombreuses options:
Limiter les objectifs à court terme (par exemple, vendre d’abord quatre franchises, puis vendre plus)
Augmentez le temps nécessaire pour atteindre votre objectif
Attirer des capitaux externes à des fins supplémentaires pour éviter les conséquences de la dilution du capital; signifiant une diminution du nombre d’actionnaires.
Lors de la rédaction d’un plan de marketing de franchise efficace, vous devez restreindre votre marché. Cela permet de réduire vos perspectives de franchise, de cibler votre message et de cibler des secteurs d’activité moins encombrés de candidats à la franchise. Bien que vos instincts puissent être votre point de départ, un bon spécialiste du marketing les complète avec des recherches antérieures.
Étonnamment, pour un franchisé, cette recherche peut être simple; cela peut être fait en discutant avec des franchisés de marques similaires. La plupart des franchisés n’hésitent pas à fournir des informations confidentielles sur eux-mêmes, en particulier sur les décisions d’achat, car ils sont habitués à répondre aux appels de franchisés potentiels sur des sujets similaires.
