Regardez autour de vous… Les exemples de mauvais marketing abondent. La photo ci-dessus en est un excellent exemple. Est-ce que tu irais dans un club de strip-tease si ce type te tendait une carte postale?
D’un signe spécial quotidien difficile à lire, à la plupart des coupons dans ValPak, il y a tellement d’exemples de mauvais marketing de la part de petites entreprises qu’il pourrait s’agir d’un blog quotidien.
Heureusement, j’ai l’occasion de me promener dans les rues de New York cinq jours par semaine. Il n’y a pas de meilleure leçon de marketing que les centaines de spécialistes du marketing de rue que vous rencontrez quotidiennement.
Le problème est que la plupart d’entre eux se font la même chose; distribuant des cartes postales essayant de vous conduire à leur épicerie, magasin de vêtements, magasin de photocopie et, oui, leur club de strip-tease.
Regardez cette photo d’un «gentleman» distribuant des cartes postales pour le New York Dolls Gentlemen’s Club à tous ceux qui passent. Chaque soir, au moins une douzaine de types comme celui-ci dans le centre-ville distribuent ces cartes postales.
Bien que je sois sûr que cela attire vraiment les visiteurs du club, je suis également sûr que cela pourrait être 10 fois plus efficace si c’était un peu créatif.
Voici mon conseil pour les New York Dolls.
Tout d’abord, arrêtez de laisser les hommes qui gagnent à peine le salaire minimum être la première chose que voient les clients potentiels représentant votre club. Ils ne me font certainement pas fantasmer sur ce qui attend le club… ils me font grincer des dents.
Où les dames dansent-elles dans le club? Si vous voulez que je dépense mon argent dans votre établissement, vous feriez mieux de montrer pourquoi je vais là-bas. En utilisant vos danseurs, ou même des femmes qui ne dansent pas, vous obtiendrez que beaucoup d’hommes prennent la carte, même s’ils n’étaient pas intéressés à l’époque. Vous n’avez peut-être pas fait la vente à ce moment-là, mais vous venez de franchir le premier obstacle.
La prochaine fois, le même gars pourrait passer devant le club. La troisième fois, il peut venir prendre un verre sur le pouce. Pour la quatrième fois, vous devrez l’expulser de près.
Et peut-être que vous devenez un peu créatif (ou fou) et que les danseurs tournent autour des pôles de lumière pour attirer une foule intéressée autour de vous. Ils les invitent ensuite à retourner au club pour un verre et une danse. Les danseurs ressembleront au joueur de flûte si la foule les suit dans votre club.
Leçon ici? Arrêtez d’être comme tout le monde. Sois créatif. Regardez d’autres entreprises en dehors de votre secteur / niche et adaptez leurs stratégies marketing à votre entreprise.
Maintenant, si vous voulez bien m’excuser, ma mission est de vous trouver un bon exemple de marketing de petite entreprise… restez à l’écoute.
