Che cosa piano di marketing in franchising? Un business plan in franchising è molto importante in quanto traccia il percorso verso il successo della tua azienda. Uno degli aspetti insostituibili di questo piano è la tua strategia di marketing.
Pertanto, è necessario dedicare tempo sufficiente allo sviluppo e alla scrittura di una strategia di marketing.
Un franchising si riferisce a un’azienda che ha ricevuto l’autorizzazione legale a vendere o distribuire beni o servizi in un’area o località specifica, mentre un franchisor si riferisce a una società o individuo che concede tale autorizzazione legale.
Come scrivere un esempio di piano di marketing in franchising
Quando si scrive un piano di marketing in franchising, gli affiliati dovrebbero tenere il franchisor informato del piano di marketing in franchising locale in quanto (l’affiliato) sono in una posizione migliore per identificare le opportunità di marketing locale per il franchising e presentarle al franchisor.
La strategia di franchising di vendita in franchising è un fattore determinante per il successo di un franchisor. Questo inizia identificando potenziali franchisee interessati al tuo concetto. Ciò può essere facilmente ottenuto se il franchisor cerca il luogo ideale per eseguire una pubblicità efficace per il franchise e il tipo di content marketing che convincerà il potenziale cliente del franchisee marketing che trovi.
Strategie di marketing che aumentano le vendite in franchising
Un tipico piano di marketing per un franchising immobiliare o di un ristorante delinea i passaggi per generare lead. Ciò include la partecipazione a fiere, l’utilizzo di Internet, i social media, gli annunci stampati, gli strumenti e i programmi di marketing in franchising, le pubbliche relazioni, il direct mail, il coinvolgimento dei broker e altre fonti di riferimento.
L’analisi delle metriche tiene traccia degli obiettivi di attualizzazione, che sono il modo migliore per determinare il ROI, che comprende il traffico del sito Web, le conversioni di lead generate, le prestazioni dei social media e i referral.
Fondamentalmente, dovresti scrivere un diagramma dettagliato passo dopo passo per la generazione di lead in franchising.
Il franchisor fa vedere al potenziale affiliato l’entusiasmo e il potenziale dell’azienda, rendendosi conto che è importante che l’attività sia abbastanza semplice da avere successo. Allo stesso modo, il franchisor costringe i potenziali franchisee a vedere le difficoltà negli affari per capire che fare affari senza di loro equivale a un fallimento. Questo è un aspetto che molte agenzie pubblicitarie non riescono ad affrontare.
Inoltre, è importante la gerarchia marketing-franchising, che si riferisce ai franchisee che si rivolgono al marketing locale, mentre il franchisor si concentra sulla promozione delle società in franchising a livello nazionale / internazionale.
In un piano di marketing in franchising di successo elaborato da un franchisor, una parte significativa del budget viene allocata dalla sede centrale dell’azienda per concentrarsi sul marketing online locale.
Inoltre, il piano di marketing in franchising dovrebbe includere la creazione di un budget. Più soldi spendi per le tecniche di marketing digitale estreme del tuo franchising; più franchisee vendi. Il denaro investito nel marketing in franchising genera lead. Alcuni di questi potenziali clienti compileranno moduli, probabilmente online. Alcuni parteciperanno alle riunioni. E alcuni porteranno alle vendite.
Saluti, questo è più avanzato di così. Le vendite possono essere generate tramite pubbliche relazioni, carta stampata, mostre, direct mail, Internet, broker (che ti aiutano a ottenere contatti “gratuiti”, ma vengono pagati quando vendi).
I lead dei broker hanno i costi più elevati, mentre le pubbliche relazioni, i referral, i supporti di stampa e le fiere hanno i costi più bassi in quest’ordine, rispettivamente. I lead online sono generalmente i più bassi. Ogni fonte di piombo ha il suo costo, con diversi gradi di efficacia. Ad esempio, Internet offre costantemente molti contatti a basso costo.
Si consiglia di scegliere un mix di tali media per vendere franchising a livelli prevedibili. Il budget prevede il bilanciamento degli obiettivi e delle risorse disponibili. Dopo aver impostato i tuoi obiettivi di crescita, il tuo budget può essere soppesato rispetto alla spesa relativa nel settore.
Puoi facilmente calcolare il budget della tua campagna di marketing annuale moltiplicando il numero previsto di franchising che speri di vendere per i costi di marketing previsti per ogni franchising. Se dopo aver fatto ciò trovi che questa strategia è un po ‘opprimente o che il capitale calcolato non è fattibile, ci sono molte opzioni:
Limitare gli obiettivi a breve termine (ad esempio, vendere prima quattro franchising, poi venderne di più)
Aumenta il tempo per raggiungere il tuo obiettivo
Attrarre capitale esterno per scopi aggiuntivi per prevenire le conseguenze della diluizione del capitale; il che significa una diminuzione del numero di azionisti.
Quando scrivi un piano di marketing in franchising efficace, devi restringere il tuo mercato. Questo aiuta a restringere le tue prospettive di franchising, a restringere il focus del tuo messaggio e ad indirizzare i settori di attività meno affollati di candidati in franchising. Sebbene il tuo istinto possa essere il tuo punto di partenza, un buon marketer li integra con ricerche precedenti.
Sorprendentemente, per un affiliato, questa ricerca può essere semplice; questo può essere fatto parlando con franchisee di marchi simili. Alla maggior parte dei franchisee non importa fornire informazioni riservate su se stessi, in particolare sulle decisioni di acquisto, poiché sono abituati a rispondere alle chiamate di potenziali franchisee su argomenti simili.
