Als je serieus bezig bent met de groei van kleine bedrijven, maar denkt dat direct mail oud nieuws is, stop dan met tweeten en sluit het Facebook-tabblad in je browser. Dit duurt slechts enkele minuten.
Of u nu alleen werkt of onder contract met een marketeer, deze richtlijnen kunnen beginners helpen de basisprincipes van direct mail-campagnes te begrijpen en strategieën te implementeren die ze succesvoller zullen maken.
Het succes van direct mail hangt voor het grootste deel af van de volgende drie factoren:
- Richt je op de juiste doelgroep met je mailinglijst. Een kleinere mailinglijst met de juiste mensen is beter dan een enorme lijst vol onbekenden.
- Creëer een stimulans voor uw klant om een aankoop te doen. Maak het gek dat mensen niet naar je toe komen.
- Verpak je boodschap creatief met een duidelijke boodschap. Creativiteit is goed, er zijn niet zoveel subtiliteiten. Laat mensen zich niet afvragen wat je aan het doen bent.
Nu we de basis hebben behandeld, volgen hier zeven manieren om uw volgende direct mail-campagne te verbeteren.
Maximaliseer uw budget
Het eindresultaat is van belang. De kosten van uw campagne worden bepaald door een aantal factoren, waaronder papier- en drukkosten, portokosten en vergoedingen voor reclamebureaus of ontwerpers. Voordat u aan de slag gaat, stelt u een maximaal budget in en krijgt u schattingen van uw leveranciers. Als uw totale directe verzendkosten hoger zijn dan de inkomsten die u ontvangt, doet u het verkeerd.
Vind de juiste doelgroep
Het moet eenvoudig zijn. Als u uw doelgroep niet onderzoekt, gooit u in feite geld naar de verkeerde mensen. Direct mail werkt het beste als u deze naar een zorgvuldig samengestelde lijst stuurt. Het verzenden van e-mails naar willekeurige mappen en wachten tot iets blijft plakken is een vreselijk idee. Doe dit niet.
Schrijf een uitstekende kopie
Uw exemplaar moet niet alleen foutloos zijn, het moet ook interessant zijn. Als uw direct mail een altijd belangrijke call-to-action mist en uw publiek niet geeft wat ze willen, is het gewoon spam. Denk erover na vanuit het perspectief van de consument.
Vermijd hype
Het is misschien even oefenen, maar je kunt interessante campagnes maken zonder eruit te zien als een dikke tweedehands autoverkoper. Vermijd heilige marketingclichés zoals Satisfaction Guaranteed! en “Wij zijn de beste!” en “Wij bieden een kwaliteitsservice!” Wees in plaats daarvan extravert, informatief en behulpzaam.
Onthoud het merk
Een ander voordeel van goede direct mail is de mogelijkheid om reclame te maken voor uw merk. Om ervoor te zorgen dat uw bedrijf in de hoofden van uw publiek blijft, moeten uw huisstijl, boodschap en logo goed samenwerken. Een consistent merk maakt je meer memorabel.
integreren
Heb geen tunnelvisie bij het ontwerpen van een direct mail flyer of ansichtkaart. Bedenk hoe u dit kunt gebruiken in combinatie met de rest van uw marketingdoelen. Als u bijvoorbeeld uw Twitter-naam op een direct mail-briefkaart opneemt, kunt u de positie van uw volgers verbeteren.
Resultaten bijhouden
Uw campagne moet manieren bevatten om het succes ervan bij te houden. Met unieke coupons of promocodes kunt u bepalen of uw campagne echt werkt en uw Return on Investment (ROI) berekenen. Houd de resultaten bij en u kunt ook proberen uw inkomsten uit het casino te verhogen.
Tegenwoordig, met veel geroezemoes over online marketingstrategieën, is direct mail gemakkelijk over het hoofd te zien. Maar waarom zou u elke gelegenheid negeren om uzelf voor te stellen aan nieuwe klanten en uw bedrijf uit te breiden? Als u het goed doet, kan direct mail bestaande klanten terughalen en u helpen nieuwe klanten te vinden.
Port Image Credit: iwanbeijes
