Če resno razmišljate o rasti malih podjetij, vendar menite, da je neposredna pošta stara novica, prenehajte tvitati in zaprite zavihek Facebook v brskalniku. To traja le nekaj minut.
Ne glede na to, ali delate sami ali pod pogodbo s tržnikom, lahko te smernice začetnikom pomagajo razumeti osnove kampanj za neposredno pošto in uresničiti strategije, s katerimi bodo uspešnejše.
Uspeh neposredne pošte je večinoma odvisen od naslednjih treh dejavnikov:
- S svojim poštnim seznamom ciljajte na pravo publiko. Manjši poštni seznam s pravimi ljudmi je boljši od velikega seznama popolnih tujcev.
- Ustvarite spodbudo za stranko pri nakupu. Naj bo neumno, da ljudje ne pridejo k vam.
- Ustvarjalno zavijte svoje sporočilo z jasnim sporočilom. Ustvarjalnost je dobra, ni toliko tankosti. Ne sprašujte ljudi, kaj počnete.
Zdaj, ko smo obravnavali osnove, je tukaj sedem načinov za izboljšanje vaše naslednje oglaševalske akcije z neposredno pošto.
Povečajte svoj proračun
Končni rezultat je pomemben. Stroške vaše oglaševalske akcije bodo določali številni dejavniki, vključno s stroški papirja in tiskanja, poštnino in provizijo za oglaševalsko agencijo ali oblikovalca. Preden se lotite posla, določite največji proračun in dobite ocene od dobaviteljev. Če vaši skupni stroški neposrednih pošiljk presegajo prejete prihodke, delate narobe.
Poiščite pravo publiko
Moral bi biti preprost. Če ne raziščete svojega ciljnega občinstva, v bistvu mečete denar na napačne ljudi. Neposredna pošta najbolje deluje, če jo pošljete na skrbno izdelan seznam. Pošiljanje e -poštnih sporočil v naključne imenike in čakanje, da se kaj prilepi, je grozna ideja. Ne stori tega.
Napišite odlično kopijo
Vaša kopija ne sme biti le brez napak, ampak mora biti zanimiva. Če vaši neposredni pošti manjka vedno pomemben poziv k dejanju in občinstvu ne daje tistega, kar si želi, je to le neželena pošta. Razmislite o tem z vidika potrošnika.
Izogibajte se pretiravanju
Morda bo trajalo nekaj vaje, vendar lahko ustvarite zanimive akcije, ne da bi bili videti kot debel prodajalec rabljenih avtomobilov. Izogibajte se svetim tržnim klišejem, kot je zajamčeno zadovoljstvo! in „Najboljši smo!“ in „Ponujamo kakovostno storitev!“ Namesto tega bodite odhajajoči, informativni in v pomoč.
Spomnite se blagovne znamke
Druga prednost dobre direktne pošte je možnost oglaševanja vaše blagovne znamke. Če želite, da vaše podjetje ostane v mislih občinstva, morata vaša celostna podoba, sporočilo in logotip dobro sodelovati. Dosledna blagovna znamka vas bo še bolj zapomnila.
Integrirajte
Pri oblikovanju letaka za neposredno pošto ali razglednice ne imejte vida v predoru. Razmislite, kako lahko to uporabite skupaj s preostalimi tržnimi cilji. Če na primer vključite svoje ime Twitter v razglednico z neposredno pošto, lahko izboljšate uvrstitev vaših privržencev.
Sledenje rezultatom
Vaša kampanja mora vsebovati načine za sledenje njenemu uspehu. S promocijskimi kodami ali edinstvenimi kuponi lahko ugotovite, ali vaša kampanja resnično deluje, in izračunate donosnost naložbe (ROI). Spremljajte rezultate in poskusite povečati svoj dohodek iz igralnice.
Danes, ko se veliko brska o strategijah spletnega trženja, je enostavno spregledati neposredno pošto. Zakaj pa bi zanemarili vsako priložnost, da se predstavite novim strankam in razširite svoje podjetje? Pravilno storjeno, neposredna pošta lahko vrne obstoječe stranke in vam pomaga najti nove.
Zasluga poštnine: iwanbeijes
