Dobro premišljen in zanesljiv poslovni načrt je bistvenega pomena za uspeh vsakega podjetja. Zagotavlja vam jasen načrt za vaše podjetje. S pisanjem poslovnega načrta lahko analizirate svojo poslovno logiko in jasno razumete svoje finančne potrebe in konkurenco v svoji industriji.
Poleg tega lahko določite svoje cilje rasti, določite strategijo in določite mejnike za njihovo dosego. Ne glede na to, ali iščete posojilo ali vlagatelje, lahko s pisanjem podrobnega poslovnega načrta potencialnim vlagateljem pokažete, da ste popolnoma pripravljeni in ste temeljito preizkusili svojo poslovno idejo.
Zato je pomembno, kako pristopite k pisanju poslovnega načrta. Zapisovanje ni težak postopek in vam ni treba biti računovodja ali imeti poslovne izkušnje, kot boste videli v tem priročniku. Najprej pa poglejmo temeljne elemente, o katerih bomo razpravljali v našem vodniku po korakih za pisanje celovitega poslovnega načrta.
Korak 1. Napišite svoj življenjepis
Življenjepis je ključni vidik vsakega poslovnega načrta. To pomeni popolno predstavitev celotnega dokumenta z izpostavljanjem najpomembnejših elementov. Čeprav je to prvi del poslovnega načrta, ki ga mora bralec prebrati, bi moral biti napisan zadnji, potem ko ste napisali druge dele poslovnega načrta. Tako boste bolje razumeli podrobnosti, ki jih mora vsebovati.
Zdaj pa poglejmo nekaj pomembnih točk, ki jih morate zajeti v svojem življenjepisu:
- Ime podjetja
- Ključni zaposleni
- Naslov pisarne
- Poslovna zgodovina (poslanstvo, lastniška struktura)
- Kratek opis ponujenega blaga / storitev
Ne pozabite, da mora biti jasen in natančen in ne sme presegati dveh strani.
Korak 2. Ustvarite opis podjetja
V tem razdelku jasno navedite naravo vašega podjetja. Imate priložnost, da se poglobite v izdelek ali storitev, ki jo ponuja vaše podjetje, in kako lahko koristi potrošniku. Vključite tudi ciljno publiko in konkurente v svoji industriji.
Ne glede na to, ali želite zaprositi za posojilo ali poiskati vlagatelje, bi moral biti opis vašega podjetja drugačen od drugih. To bo vašim potencialnim vlagateljem omogočilo, da vidijo prednosti vašega podjetja in razumejo, zakaj si zasluži financiranje.
Korak 3. Izvedite analizo trga in konkurence
Tretji korak v vašem poslovnem načrtu bi se moral osredotočiti na poglobljene raziskave v industriji: velikost trga, potrebe strank, priložnosti, ki jih nameravate izkoristiti, in vaš ciljni trg. Tu posredujete dodatne informacije o svojem ciljnem trgu, starostni demografiji, spolu, višini dohodka in druge podatke o svojem potencialnem kupcu.
Navesti morate tudi cene svojega izdelka ali storitve, oceniti svoj tržni delež in navesti morebitne težave, s katerimi se lahko soočite. Vključite podrobnosti o vaših konkurentih, vašem uspehu na trgu in strategijah, ki jih nameravate uporabiti, da ostanete pred nami. Če so vaše tržne raziskave in analize pokazale različne trende, jih lahko vključite v ta razdelek.
Korak 4. Opišite svojo operativno in upravljavsko strukturo
Tu lahko podrobno opišete pravno strukturo, zgodovino in lokacijo vašega podjetja. Vključuje vas, vašo ekipo, lastnino (samostojno podjetništvo, partnerstvo ali korporacijo). Kakšen je odstotek lastništva in stopnja udeležbe za vsakega člana? Za opis njene strukture lahko uporabite organizacijski diagram.
Poudarite vse svoje prednosti kot ekipa in način, kako vaše podjetje načrtuje vsakodnevno poslovanje. Navedite ključne zaposlene, njihove vloge in ponudbo. Če razmišljate o zaposlitvi v prihodnosti, ko vaše podjetje raste, lahko to navedete tudi tukaj.
5. korak Vključite opis svojega izdelka in storitve
V tem razdelku lahko navedete podrobnejše informacije o svojih izdelkih in storitvah. Poleg tega, da opišete težave, ki jih želite rešiti, in kako se vaši izdelki in storitve razlikujejo od tistih, ki se že uporabljajo v vaši industriji, morate pojasniti postopek izdelave ali ustvarjanja.
Na primer, če vaše podjetje načrtuje izdelavo zobnih ščetk, navedite podrobnosti o tem, od kod pridobivate materiale, pa tudi postopek izdelave in pakiranja. Ta korak vam pomaga tudi pri določanju cen za vaš izdelek ali storitev.
Korak 6. Ustvarite načrt prodaje in trženja
Ta del vašega načrta mora vsebovati trženje, promocije in prodajne strategije. Vključite vse informacije o načrtovanih objavah, promocijah, distributerjih in prodajnih predstavnikih. Izpostavite lahko tudi prednosti svojega izdelka ali storitve in njihovo prednost pred drugimi. Za pomoč pri določanju strategij za izvajanje boste morda morali podrobno odgovoriti na naslednja vprašanja:
- Kakšna je vaša blagovna znamka, ki doseže kupce in kako odmeva z njimi?
- Kako nameravate privabiti in obdržati stranke?
- S kakšnimi strategijami boste postali del svojega programa zvestobe?
- Kako nameravate pravočasno in učinkovito izpolniti vsa vaša naročila?
Ne pozabite, da imate lahko najboljši izdelek ali storitev na svetu, če pa ne pride do interakcije s ciljnim občinstvom, to postane problem.
Korak 7. Ustvarite svoje finančne analize in napovedi
Vaše finance so še en enako pomemben del vašega poslovnega načrta. Vsebovati mora natančne podatke o vaši bilanci stanja, vključno z vašim premoženjem (in dolgovi, če obstajajo), izkazom poslovnega izida, izkazom denarnih tokov itd. Če pa je vaše podjetje novo, je lahko izkaz denarnih tokov v obliki napovedi.
Pokažite časovni okvir svoje poslovne uspešnosti iz preteklosti v prihodnost (vsaj pet let vnaprej). Lahko dodate infografiko, da bo vaša finančna analiza na prvi pogled jasna. Za novo podjetje ne pozabite jasno in realno dodati svoje finančne napovedi. Poskrbite, da za vsako napovedjo stoji trdna logika.
Ne glede na to, ali iščete posojilo ali vlagatelje, je finančni načrt odličen način, da pokažete, kako lahko vaše podjetje ustvari dovolj dobička za poplačilo posojila ali kako lahko dobite dostojno donosnost naložbe.
Korak 8. Predložite zahtevo za financiranje
Ta korak je za tiste, ki nameravajo pritegniti vlagatelje ali zaprositi za posojilo. Navedite, koliko zahtevate in kako nameravate porabiti. Navedite tudi donosnost naložbe in koristi, ki jih vlagatelj lahko pridobi s svojo naložbo. Če gre za posojilo, morate navesti podrobnosti o svojem načrtu odplačevanja posojila.
Ta razdelek morate narediti čim bolj natančen in podroben, da ne boste dvomili v mislih svojega bodočega vlagatelja ali banke. Z lahkoto vam bodo povedali, kako bo financiranje pripomoglo k razvoju vašega podjetja.
9. korak: napišite zahtevo
Oddelek dodatka vašega poslovnega načrta lahko vsebuje druge podatke, ki jih boste morda želeli dodati. Lahko vključuje povezane patente, dovoljenja, diagrame, študije, licence, slike izdelkov, pravne dokumente ali pogodbe, življenjepise itd. Običajno lahko navedete karkoli drugega, kar seveda ne ustreza zgoraj navedenim korakom. …
Vendar se ne sme uporabljati kot odsek za odlaganje nepomembnega materiala. Preden karkoli dodate tukaj, se prepričajte, da ustreza vašemu poslovnemu načrtu.
Ko končate s pisanjem poslovnega načrta, si lahko vzamete odmor in ga pozneje pregledate, da se prepričate, da so vse informacije točne in ažurne. Preverite tudi pravopisne napake. Kratek in jasen oris bo pripomogel k bolj prebavljivi in razumljivi.
