Kung seryoso ka tungkol sa maliit na paglago ng negosyo ngunit sa tingin mo ang direktang mail ay dating balita, itigil ang pag-tweet at isara ang tab na Facebook sa iyong browser. Tumatagal lamang ito ng ilang minuto.
Magtrabaho ka man mag-isa o sa ilalim ng kontrata sa isang nagmemerkado, makakatulong ang mga alituntuning ito sa mga nagsisimula na maunawaan ang mga pangunahing kaalaman sa mga direktang kampanya sa mail at magpatupad ng mga diskarte na gawing mas matagumpay ang mga ito.
Para sa pinaka-bahagi, ang tagumpay ng direktang mail ay nakasalalay sa mga sumusunod na tatlong mga kadahilanan:
- I-target ang tamang madla sa iyong listahan ng pag-mail. Ang isang mas maliit na listahan ng pag-mail na may tamang mga tao ay mas mahusay kaysa sa isang malaking listahan ng mga kumpletong estranghero.
- Lumikha ng isang insentibo para sa iyong customer na gumawa ng isang pagbili. Gawin itong hangal na ang mga tao ay hindi pumunta sa iyo.
- Balutin nang malikhain ang iyong mensahe sa isang malinaw na mensahe. Mahusay ang pagkamalikhain, walang gaanong mga subtleties. Huwag magtataka sa mga tao kung ano ang ginagawa mo.
Ngayon na natalakay namin ang mga pangunahing kaalaman, narito ang pitong paraan upang mapabuti ang iyong susunod na direktang kampanya sa mail.
I-maximize ang iyong badyet
Mahalaga ang resulta ng pagtatapos. Ang gastos ng iyong kampanya ay matutukoy ng isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang mga gastos sa papel at pag-print, selyo, at ad ng ahensya o mga bayarin sa taga-disenyo. Bago ka makapunta sa negosyo, magtakda ng isang maximum na badyet at makakuha ng mga pagtatantya mula sa iyong mga supplier. Kung ang iyong kabuuang mga direktang gastos sa pagpapadala ay lumampas sa natanggap mong kita, mali ang ginagawa mo.
Hanapin ang tamang madla
Dapat simple lang. Kung hindi mo pagsasaliksik ang iyong target na madla, karaniwang nagtatapon ka ng pera sa mga maling tao. Ang direktang mail ay pinakamahusay na gumagana kung ipadala mo ito sa isang maingat na ginawa na listahan. Ang pagpapadala ng mga email sa mga random na direktoryo at paghihintay para sa isang bagay na ididikit ay isang kakila-kilabot na ideya. Huwag mong gawin ito.
Sumulat ng isang mahusay na kopya
Ang iyong kopya ay hindi lamang dapat walang error, dapat itong maging kawili-wili. Kung ang iyong direktang mail ay nawawala ang isang napakahalagang call-to-action at hindi ibibigay sa iyong madla kung ano ang gusto nila, spam lang ito. Isipin ito mula sa pananaw ng mamimili.
Iwasan ang hype
Maaaring tumagal ng ilang kasanayan, ngunit maaari kang lumikha ng mga kagiliw-giliw na kampanya nang hindi nagmumukhang isang salesman ng kotse na ginamit sa taba. Iwasan ang mga banal na klise sa marketing tulad ng Garantisadong Kasiyahan! at “Kami ang pinakamahusay!” at “Nag-aalok kami ng isang kalidad na serbisyo!” Sa halip, maging palabas, nagbibigay ng kaalaman, at matulungin.
Tandaan ang tatak
Ang isa pang pakinabang ng mahusay na direktang mail ay ang kakayahang i-advertise ang iyong tatak. Upang manatili ang iyong negosyo sa isip ng iyong madla, ang iyong corporate identity, mensahe, at logo ay kailangang gumana nang maayos. Ang isang pare-parehong tatak ay gagawing mas malilimutan ka.
Isama
Huwag magkaroon ng paningin sa tunnel kapag nagdidisenyo ng isang direktang flyer o postcard sa mail. Isaalang-alang kung paano mo magagamit ito kasabay ng natitirang mga layunin sa marketing. Halimbawa, ang pagsasama ng iyong pangalan sa Twitter sa isang direktang postcard ng mail ay maaaring mapabuti ang pagraranggo ng iyong mga tagasunod.
Pagsubaybay sa mga resulta
Dapat ay may kasamang mga paraan ang iyong kampanya upang subaybayan ang tagumpay nito. Sa mga natatanging mga kupon o promo code, matutukoy mo kung talagang gumagana ang iyong kampanya at kalkulahin ang iyong return on investment (ROI). Subaybayan ang mga resulta at maaari mo ring subukang dagdagan ang iyong kita mula sa casino.
Sa mga araw na ito, na may maraming buzz tungkol sa mga diskarte sa pagmemerkado sa online, ang direktang mail ay madaling pansinin. Ngunit bakit dapat mong balewalain ang bawat pagkakataon na ipakilala ang iyong sarili sa mga bagong kliyente at palawakin ang iyong negosyo? Tapos na nang tama, ang direktang mail ay maaaring ibalik ang mga mayroon nang mga customer at matulungan kang makahanap ng mga bago.
Kredito sa Imahe ng Sasakyan: iwanbeijes
