Đây là cách viết một kế hoạch tiếp thị HVAC mẫu. Bạn có phải là người hiểu biết về công nghệ đang muốn xây dựng một doanh nghiệp phát đạt?
Nếu vậy, điều quan trọng cần lưu ý là nếu không có một kế hoạch tiếp thị tốt, sẽ có rất ít hoặc không có tăng trưởng.
Đó là lý do tại sao ví dụ này về một kế hoạch tiếp thị HVAC được giải cứu.
Mẫu kế hoạch tiếp thị HVAC
Sử dụng mẫu này làm mẫu, bạn sẽ tìm thấy một số mẹo tuyệt vời để giúp bạn thiết kế một kế hoạch tiếp thị HVAC hiệu quả cao.
Tình trạng nhiệm vụ
AirSystem Inc. là nhà cung cấp dịch vụ HVAC toàn diện. Chúng tôi đặt trụ sở tại Buffalo, NY và cung cấp tất cả các dịch vụ liên quan đến HVAC. Các dịch vụ này bao gồm sưởi ấm, bao gồm năng lượng địa nhiệt, thiết bị sưởi ấm, dịch vụ sửa chữa hệ thống sưởi, bảo trì bếp, lắp đặt bếp và chuyển đổi khí đốt tự nhiên.
Dịch vụ điều hòa không khí của chúng tôi bao gồm dịch vụ sửa chữa điều hòa không khí, bán các sản phẩm điều hòa không khí, hệ thống chia ống gió, bảo trì điều hòa không khí và lắp đặt điều hòa không khí. Chúng tôi cũng kiểm tra chất lượng không khí trong nhà bằng các giải pháp tạo ẩm và không khí trong lành, cũng như các sản phẩm làm sạch và thanh lọc.
Chúng tôi hiện đang phục vụ các thị trường ở khu vực Buffalo, nhưng chúng tôi đang tìm cách mở rộng để bao phủ nhiều khu vực hơn. Việc mở rộng và thương mại hóa này sẽ bắt đầu vào quý 2020 năm 3. Các chiến lược hiện đang được phát triển để đảm bảo việc cất cánh suôn sẻ. Việc mở rộng này sẽ kéo dài đến các thành phố như Syracuse và Albany và sẽ kéo dài trong XNUMX năm.
Đây sẽ là giai đoạn mở rộng đầu tiên.
Thị trường ngách
Hệ thống HVAC được biết là hấp thụ năng lượng. Đây là một vấn đề đối với nhiều người tiêu dùng, vì các hóa đơn nhanh chóng được tích lũy. AirSystem Inc. chúng tôi hiểu thách thức này và cam kết tìm kiếm các giải pháp dinh dưỡng đáng tin cậy. Đó là lý do tại sao chúng tôi tập trung hoàn toàn vào việc cung cấp các hệ thống HVAC tiết kiệm năng lượng.
Chúng tôi thương lượng với khách hàng của chúng tôi, những người được thông báo về các sở thích của chúng tôi. Điều này gây tiếng vang với nhiều người khi ngày càng có nhiều sự chuyển đổi từ các hệ thống HVAC cũ kém hiệu quả sang công nghệ mới hơn. Danh mục khách hàng của chúng tôi bao gồm cả khách hàng chuyên nghiệp và khách hàng cá nhân.
Các dịch vụ được cung cấp
Chúng tôi xem xét các xu hướng trong ngành công nghiệp HVAC và nhận thấy nhu cầu về các loại dịch vụ nhất định. Chúng được phân loại thành kiểm soát nhiệt độ, chất lượng không khí trong nhà, điều hòa không khí và sưởi ấm. Mỗi người trong số họ bao gồm một số dịch vụ khác. Chúng tôi cung cấp tất cả những thứ này và cũng bán các hệ thống HVAC tiết kiệm năng lượng.
Trong hạng mục Kiểm soát nhiệt độ, chúng tôi lắp đặt bộ điều nhiệt, cung cấp chức năng giám sát và khoanh vùng từ xa. Chất lượng không khí trong nhà cung cấp các dịch vụ bao gồm các giải pháp tạo ẩm, lọc và làm sạch, cũng như các giải pháp không khí trong lành. Điều hòa không khí tập trung vào việc cung cấp các dịch vụ sửa chữa và điều hòa không khí, các sản phẩm điều hòa không khí và hệ thống chia ống gió. Ngoài ra còn có dịch vụ lắp đặt và bảo trì máy lạnh.
Dịch vụ sưởi ấm bao gồm cung cấp các sản phẩm sưởi ấm, sửa chữa lò, dịch vụ lắp đặt và bảo trì, và chuyển đổi khí tự nhiên. Ngoài ra còn có các dịch vụ địa nhiệt.
Chiến lược tiếp thị và quảng cáo
Đó là nơi hành động. Chúng tôi đã phát triển nhiều chiến lược tiếp thị và quảng cáo để tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ HVAC của chúng tôi. Hành vi của khách hàng và các xu hướng trong ngành là hướng dẫn chính của chúng tôi trong việc phát triển các chiến lược định hướng kết quả. Chúng tôi hy vọng rằng bằng cách gửi đúng thông điệp, khách hàng sẽ thấy cần phải bảo trợ các dịch vụ và sản phẩm của chúng tôi.
Điều này bao gồm quảng cáo được cá nhân hóa về các dịch vụ của chúng tôi. Ở đây chúng tôi không giới hạn mình trong việc quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh hay báo chí. Chúng tôi gặp gỡ các khách hàng tiềm năng từ chủ nhà, doanh nghiệp và tập đoàn. Tại đây, chúng tôi thảo luận về các sản phẩm mà chúng tôi cung cấp, bao gồm cả những lý do tại sao bạn nên chọn doanh nghiệp của chúng tôi.
Thông báo và thông cáo báo chí
Chúng tôi sẽ gửi thông báo và thông cáo báo chí thông qua các kênh truyền thống như đài phát thanh, truyền hình, báo và tạp chí địa phương. Chúng có phạm vi rộng và dự kiến sẽ có tác động đáng kể đến doanh số bán hàng của chúng tôi.
Chúng tôi dự định tổ chức các cuộc triển lãm cụ thể để thúc đẩy hoạt động kinh doanh HVAC của chúng tôi. Chúng sẽ bao gồm cả khu vực và quốc gia. Chúng tôi đang thể hiện sự quan tâm nhiều hơn đến các sự kiện quảng bá các giải pháp HVAC cho gia đình và xây dựng. Những nền tảng này sẽ được sử dụng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của chúng tôi.
Đây là điều cần thiết để chúng tôi có thể cảm nhận được sự hiện diện của chúng tôi trên thị trường HVAC. Có những chuyên gia trong ngành đến với nhau không chỉ để bán doanh nghiệp của họ mà còn để động não. Chúng tôi không đánh giá thấp kết quả có thể có của một mối quan hệ đôi bên cùng có lợi như vậy. Vì vậy, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để khuyến khích những chuyên gia này nói tốt hoặc thực hiện công việc kinh doanh của chúng tôi khi có nhu cầu.
Định nghĩa yêu cầu của chúng tôi
Để được khoan dung trong ngành công nghiệp này, chúng tôi nhận ra sự cần thiết phải biết yêu cầu của mình và hiểu rõ thế mạnh của mình.
Ngày nay, hầu hết các công ty HVAC trong khu vực Buffalo cung cấp các dịch vụ tương tự như của chúng tôi. Tuy nhiên, các dịch vụ này không toàn diện như của chúng tôi. Chúng tôi đã cố ý thực hiện mọi nỗ lực để cung cấp các dịch vụ và ưu đãi bổ sung có lợi cho bạn. Hiệu quả vẫn khả quan.
Mục tiêu của chúng tôi
Tất cả các nỗ lực tiếp thị của chúng tôi đều hướng tới các mục tiêu cụ thể. Đầu tiên là định vị doanh nghiệp HVAC của chúng tôi là một trong ba nhà cung cấp dịch vụ HVAC hàng đầu ở Buffalo. Điều này sẽ được hoàn thành trong 3 năm. Mục tiêu thứ hai là tăng tỷ lệ hàng năm hiện tại của chúng tôi từ $ 14,000,000.00 lên $ 60,000,000.00.
Mục tiêu thứ hai này của chúng tôi cũng phải đạt được trong 3 năm. Chúng tôi đang tăng cường nỗ lực tiếp thị để đạt được mục tiêu này. Điều này sẽ dẫn đến việc đánh giá liên tục các chiến lược của chúng tôi để thu được kết quả tốt hơn.
Theo dõi kết quả
Kế hoạch tiếp thị của chúng tôi sẽ không hoàn chỉnh nếu không đánh giá các chiến lược của chúng tôi. Mặc dù chúng tôi hy vọng rằng hầu hết các chiến lược này sẽ hiệu quả, nhưng chúng tôi hiểu rằng một số chiến lược sẽ hoạt động tốt hơn những chiến lược khác. Những nguyên nhân này sẽ được đánh giá để khắc phục và tăng tác động của chúng đến hiệu suất chung của chúng tôi. Các chiến lược không hiệu quả sẽ bị vô hiệu hóa.
Viết một kế hoạch tiếp thị kinh doanh HVAC liên quan đến việc đánh giá cẩn thận các thực tế liên quan đến dịch vụ của bạn. Những nỗ lực của bạn sẽ được đền đáp sau khi sử dụng nó làm mẫu. Kế hoạch tiếp thị của bạn càng tốt thì cơ hội thành công của bạn càng cao.
