كيف يقارن البائع بالموزع أو تاجر الجملة أو تاجر؟
في كثير من الأحيان ، عندما يتعلق الأمر بالمؤسسات الخيرية ، ترتفع بعض المصطلحات كثيرًا. وتشمل هذه “البائع” و “الموزع” و “تاجر الجملة” و “التاجر”. الآن ، بعض هذه المصطلحات مضللة ويتم إساءة استخدامها بشكل مترادف.
هنا سوف نلقي نظرة فاحصة على هذه الكلمات ونحاول إعطاء فكرة أوضح عن معانيها.
سيتم شرح هذه المصطلحات بأكبر قدر ممكن من التفاصيل حتى تتمكن من التمييز بوضوح. من خلال دراسة هذه المقالة ، ستعرف بالضبط ما يمثله كل مصطلح وكيف يرتبط بالآخر.
لذا ، دون تردد ، دعنا نبدأ العمل.
موزع ، موزع ، تاجر جملة ، تاجر: الاختلافات والتشابه
هل هناك فرق بين موزع وموزع أو تاجر جملة أو تاجر؟
هناك. مهما كانت هذه الاختلافات طفيفة ، ستجد أن هذه الأدوار ضرورية لضمان تدفق المنتجات بسهولة من الشركة المصنعة إلى المستخدم النهائي أو العميل. سوف نقدم أكبر قدر من المعلومات حسب الضرورة لفهم مفهوم هذه الفراغات بشكل كامل.
عند تقديم الإجابات ، يجب عليك أولاً تحديد أدوار البائع والموزع وتاجر الجملة والتاجر. أثناء تقدمك في هذه الأدوار ، يجب أن تكون قادرًا على تمييز أو فهم الاختلافات ، مهما كانت بسيطة.
موزع
من هو الموزع؟ يمكن أن يكون المورِّد شخصًا طبيعيًا أو اعتباريًا يشتري منتجًا أو خدمة ليس للاستهلاك ولكن للبيع لتجار التجزئة. يتم شراء هذه البضائع وإعادة بيعها من أجل الربح. يمكن للموزع الآن بيع نفس المنتج كما هو أو إضافة قيمة إلى هذا المنتج. يمكن تحقيق إضافة القيمة عن طريق إعادة تغليف أو تجميع المنتجات ذات الصلة.
كل معاملة نهائية يقوم بها المورِّد تؤدي إلى ارتفاع الأسعار. هذا هو الغرض الأساسي أو الغرض الذي يلعب من أجله المورّد مثل هذا الدور. عندما يتم تصنيع المنتجات من قبل الشركة المصنعة ، فإنها تقدم عادةً سعرًا مقترحًا. سيكون سعر البيع للموزع قريبًا من هذه العلامة. ومع ذلك ، إذا تمت إضافة قيمة لمثل هذا المنتج ، فسيكون سعر البيع أعلى قليلاً.
يمكن أن يكون البائع بائع تجزئة أو تاجر جملة. الاختلاف الوحيد هنا هو أن بائع التجزئة يزود أو يبيع هذه العناصر للمستخدمين النهائيين بسعر أعلى من السعر الذي يعرضه تاجر الجملة. هذا يقودنا إلى النقطة التالية.
تاجر الجملة
يلعب بائع الجملة أيضًا دورًا مهمًا في سلسلة التوريد والتوزيع للسلع. هو شخص طبيعي أو اعتباري يتمثل دوره في بيع البضائع بالجملة. إذن لمن يبيع بائع الجملة؟ ليس المستخدم النهائي ، ولكن بائع التجزئة. هذا نوع آخر من إعادة البيع ، فهو ينطوي فقط على حركة كميات كبيرة من البضائع لمزيد من التوزيع على طول سلسلة التوريد.
الفرق الواضح بين تاجر الجملة والبائع ، على سبيل المثال ، هو أن الشركة المصنعة للمنتج يمكن أن تكون تاجر جملة.
ومع ذلك ، فإن مصنعي المنتجات ليسوا في معظم الحالات بائعين. إنهم بحاجة إلى نقل بضائعهم بكميات كبيرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن اعتبار تاجر الجملة بائعًا لأنه يبيع البضائع إلى تجار التجزئة. الجملة هي في الأساس صفقات B2B.
بمعنى آخر ، لا يرتبط مباشرة بالمستخدمين النهائيين.
عدد المشاركين في السوق هنا أقل بكثير من عدد المشاركين في البيع بالتجزئة. ومع ذلك ، يعد جزءًا حيويًا من سلسلة التوريد مطلوبًا للسلع أن تغادر المنتج المستهلك.
موزع
الموزع لديه علاقة ثابتة مع الشركة المصنعة للمنتج. يبيع هؤلاء الموزعون لتجار الجملة. بصفتك موزعًا ، فأنت تعمل كحلقة وصل بين الشركة المصنعة والسوق. عادة ما يبرم الموزع عقد بيع حصري مع الشركة المصنعة. في معظم الحالات ، ينطبق هذا على إقليم أو منطقة معينة.
هذا يعني أن هؤلاء الموزعين لديهم حقوق حصرية لتوزيع منتجات الشركة المصنعة في هذه المنطقة. بالإضافة إلى تجار الجملة ، قد يبيعها موزعو المنتجات أحيانًا لتجار التجزئة. أحد متطلبات موزع المنتجات هو توافر مرافق التخزين المناسبة. هذا هو المكان الذي تخزن فيه مخزونك حتى يتم مسحه من قبل تجار الجملة.
تحدد الشركة المصنعة هامش الربح للموزع. هذا يسمح للموزع ، وكذلك من هم في سلسلة المبيعات ، بجني الأرباح. يمكن أيضًا تصنيف الموزعين إلى موزعين فائقين وضخام ، بالإضافة إلى فئات أقل أخرى. سيغطي الموزعون الفائقون أو الكبار مساحة أكبر بكثير. كلما تقدمت في سلسلة التوريد ، ستجد أن هناك عددًا أقل من الأشخاص في القمة.
بمعنى آخر ، سيكون هناك المزيد من تجار التجزئة والأقاليم الأصغر من الموزعين. وينطبق الشيء نفسه على تجار التجزئة بالمقارنة مع البائعين أو تجار الجملة أو الموزعين.
تاجر
مثل الموزع ، يحق للتاجر استخدام شعارات الشركة المصنعة وعلاماتها التجارية ، ولكن ليس كشعارات خاصة به.
يطلق عليهم أحيانًا موزعي التجزئة لعدة أسباب. يتعلق أحد هذه الأسباب بقدرة التاجر على طلب عدد معين من العناصر من الموزع وبيعها للمستخدمين النهائيين أو في أسواق البيع بالتجزئة.
من خلال العمل كوسيط بين الموزعين والمستهلكين ، يمكن أيضًا اعتبار التاجر بائعًا. التجار قادرون على العمل على نطاق أصغر بكثير وتوطين تغطيتهم. إنه جزء مهم من سلسلة التوزيع التي تسمح للمنتجات بالوصول إلى المستهلك النهائي.
ما هو الدور الأكثر أهمية؟
بعد التفسير أعلاه ، قد يظهر سؤال يتعلق بفهم الدور الأكثر أهمية.
بالنظر إلى هذه الأدوار ، لا يمكن للمرء أن يقول إن أيا منها ليس أكثر أهمية من الآخر. كل واحد أمر بالغ الأهمية لعملية سلسة وخالية من المتاعب. لكي ينجح الإنتاج ، يجب أن تتدفق المنتجات بسلاسة من المصنع إلى المستخدمين النهائيين. كيف يحدث هذا؟ بمساعدة البائعين وتجار الجملة والموزعين والتجار.
هذه هي الأدوار والعلاقات في صناعة الخدمات. هذه الأدوار موجودة منذ بداية إنتاج السلع. يجب أن تكون هناك معلومات كافية هنا حتى تتمكن من فهم هذه المفاهيم بشكل أفضل.
