إليك كيفية الحصول على عقود تنظيف تجارية مع البنوك والشقق.
يعتمد بقاء كل خدمة تنظيف على العقود. في حين أن هذا صحيح ، ليس من السهل التفاوض على العقود إذا كنت لا تعرف ماذا تفعل.
بدلاً من مناقشة عقود التنظيف الربيعي ، دعنا نناقش نوعًا معينًا. أي كيفية الحصول على عقود تنظيف مع البنوك والشقق.
كما ستكتشف قريبًا ، فإن الحصول على هذه العقود ليس عملية صعبة.
كيفية الحصول على عقود نظافة تجارية مع البنوك
إن إبرام عقود التنظيف التجاري مع البنوك ليس عملية سهلة كما هو الحال بالنسبة لأنواع أخرى من العملاء. بمعنى آخر ، لا يمكنك المرور من الباب الأمامي للبنك للتقدم بطلب للحصول على عقد تنظيف. هذا لأن البنوك تختار من تعمل معهم. هذا صحيح بسبب طبيعة العملية.
سوف تحتاج إلى فهم الهيكل التشغيلي للبنك قبل اتخاذ خطوة. تقع البنوك في فئات مختلفة. هناك بنوك كبيرة ذات حضور دولي بالإضافة إلى بنوك محلية. عمل الأخير محدود للغاية.
الحصول على عقد تجاري مع بنك محلي أسهل بكثير من الحصول على عقد تجاري مع بنك دولي.
سيحدد نطاقك ما إذا كنت ستفكر في عقد أم لا. يمكن لشركات التنظيف الكبيرة التفاوض على عقود تنظيف أكبر. هذه مهمة أكثر صعوبة للشركات الصغيرة.
ومع ذلك ، هذا لا ينبغي أن يخيف أصحاب أعمال التنظيف الصغيرة.
كشركة تنظيف صغيرة ، عليك التفكير في تجربتك. سوف ترغب البنوك في التحقق من مدى إتمامك لعقود التنظيف السابقة. فرصة لإثبات أنك ستتلقى عقدًا دون أي شك معقول.
بمجرد أن تتمكن من بناء علامة تجارية قوية ، لا يهم حجم أعمال التنظيف الخاصة بك.
ستكون البنوك مهتمة بمعرفة ما تقدمه أعمال التنظيف الخاصة بك. يرجى العلم أن شركات خدمات التنظيف الأخرى ستطبق أيضًا. ومن ثم ، يجب إعداد عرض مقنع. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تقلل من شأن نفسك.
يجب عليك إبراز فوائد التعامل معك. هذا ، بالإضافة إلى خبرتك السابقة ومراجع العملاء ، من المرجح أن يمنحك عقد تنظيف.
مقاولو التنظيف التجاري يتكبدون تكاليف كبيرة. يرتبط معظمهم بالمنظفات.
كلما زاد عدد البنوك التي تحتاج إلى مسحها ، زادت النفقات العامة. هذه تفاصيل لا ينبغي إغفالها لأنها يمكن أن تحدث فرقًا بين الربح والخسارة.
احصل على استعداد لفحص الخلفية
قبل أن يبرم البنك عقد تنظيف معك ، سيحتاج عملك إلى مراجعة شاملة. تم تصميم هذه العملية لاختبار موثوقية أعمال التنظيف الخاصة بك. تختلف البنوك اختلافًا كبيرًا عن العملاء التجاريين الآخرين في طبيعة أعمالهم.
لهذا السبب سيتعين عليك توقع مزيد من الاهتمام قبل الدخول في عقود التنظيف. طريقة واحدة لزيادة جاذبية عملك هي التسجيل في Better Business Bureau. سيساعدك هذا على تقديم عملك في ضوء جيد.
يجب أن يكون الموظفون على علم
بمعنى آخر ، يجب أن يكون موظفوك على دراية جيدة بخططك للتقدم بطلب للحصول على عقد تنظيف. بهذه الطريقة يمكنهم إجراء الاستعدادات اللازمة. موافقة الموظف هي شرط أساسي للتحقق من الخلفية.
وبالتالي ، يجب إيلاء هذه القضية كل الاهتمام الذي تستحقه.
كيفية الحصول على عقد لتنظيف الشقق بجودة عالية
سيتطلب إبرام عقود التنظيف التجاري للشقق الامتثال لمتطلبات معينة. تم تصميم هذه المتطلبات لجعل عرضك أكثر جاذبية.
نفترض أنك تتواصل مع العملاء دون معرفة جودة خدماتك.
إنشاء ملف عمل مقنع
ملف تعريف أعمال التنظيف الخاص بك يبيع عملك للعملاء المحتملين. لذلك ، تريد إنشاء ملف تعريف من شأنه أن يثير الإعجاب. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على إثبات ما تعد به.
من أجل اختيار سيدته للعقد ، يجب أن يعرف العميل أنه يمكنه الحصول على قيمة مقابل المال.
بصفتك مقاول تنظيف ، فأنت بحاجة إلى تبديد مخاوفهم من خلال إثبات أنه يمكنك إنجاز المهمة. قد تحتاج إلى تعيين محترف لإنشاء ملف تعريف تجاري لخدمة التنظيف الخاصة بك.
وبالتالي ، من المرجح أن يأخذك العملاء المحتملين في الاعتبار للحصول على عقد.
عند إنشاء ملف تعريف عمل ، تعتبر بعض المجالات حيوية. يتضمن هذا عدد العملاء الراضين الذين قدمت لهم خدماتك.
يشمل الآخرون مؤهلات موظفيك ، والمراجع والجوائز المستلمة ، وخدمة العملاء ، والعملاء الحاليين ، من بين أمور أخرى.
هذا مهم جدًا لعقود التنظيف التجارية. أصحاب الشقق لن يلاحقوا عملك. بدون تسويق ، يكون عملك غير موجود تقريبًا. ومن ثم ، يجب أن تكون حملتك التسويقية مصممة بعناية لتحقيق أقصى تأثير.
يتعلق التسويق بزيادة الوعي بعملك. إنه يتعلق أيضًا بتحسين رؤيته. يجب أن تكون سيارات سيدتك ذات علامة تجارية جيدة. يجب أيضًا استخدام اللوحات الإعلانية للإعلان.
لا يخلو من الشبكات الاجتماعية. وبالطبع ، يجب أن يكون لديك موقع ويب كامل الوظائف لأعمال التنظيف الخاصة بك.
إرسال مقترحات الأعمال للعملاء المحتملين
الشقق السكنية في كل مكان ويجب استهدافها. يجب أن يكون لأعمال التنظيف الخاصة بك عرضًا قويًا سيكون من الصعب رفضه. يجب إرسالها إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين. لا تثبط عزيمتك إذا لم تحصل على رد فوري.
في بعض الأحيان قد لا يكون العملاء مستعدين ، ولكن اتصل عندما يكونون مستعدين.
اجعل عملائك يشعرون بقيمة
في كل مرة تحصل على عقد تنظيف ، يجب أن تتذكر بذل قصارى جهدك لإرضاء هؤلاء العملاء. هذه طريقة واحدة لجذب كل من المحسوبية والتشجيع المستمر. سيساعد هذا في إنشاء تدفق مستمر لعقود التنظيف في المستقبل.
لقد رأينا طرقًا لإبرام عقود تنظيف تجارية مع البنوك والشقق. لقد تم (و) استخدام هذه الاستراتيجيات في الماضي مع نتائج ممتازة. ضع في اعتبارك استخدام هذا النهج.
ومع ذلك ، لا يمكننا ضمان عدم وجود مشاكل. هذا أمر طبيعي للأعمال. ستحفزك القدرة على التغلب على هذه الصعوبات على تحقيق إنجازات أكبر.
