Κοιτάξτε γύρω σας … Παραδείγματα κακού μάρκετινγκ υπάρχουν πολλά. Η παραπάνω φωτογραφία είναι ένα καλό παράδειγμα. Θα πήγαινες σε στριπτιτζάδικο αν αυτός ο τύπος σου έδινε μια καρτ ποστάλ;
Από μια ειδική καθημερινή πινακίδα που είναι δύσκολο να διαβαστεί, μέχρι τα περισσότερα κουπόνια στο ValPak, υπάρχουν τόσα πολλά παραδείγματα κακού μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων που θα μπορούσε να είναι ένα καθημερινό ιστολόγιο.
Ευτυχώς, έχω την ευκαιρία να περπατήσω στους δρόμους της Νέας Υόρκης πέντε ημέρες την εβδομάδα. Δεν υπάρχει καλύτερο μάθημα μάρκετινγκ από τους εκατοντάδες πλανόδιους πωλητές που συναντάτε σε καθημερινή βάση.
Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι κάνουν το ίδιο μεταξύ τους. μοιράζοντας καρτ -ποστάλ προσπαθώντας να σας οδηγήσει στο παντοπωλείο του, στο κατάστημα ρούχων, στο κατάστημα αντιγράφων και, ναι, στο στριπτιτζάδικο του.
Δείτε αυτή τη φωτογραφία ενός «τζέντλεμαν» που μοίρασε καρτ -ποστάλ για το New York Dolls Gentlemen’s Club σε όλους όσους περνούν. Κάθε βράδυ τουλάχιστον δώδεκα άντρες σαν αυτό στο κέντρο της πόλης μοιράζουν αυτές τις καρτ ποστάλ.
Ενώ είμαι σίγουρος ότι αυτό πραγματικά προσελκύει επισκέπτες στο κλαμπ, είμαι επίσης πεπεισμένος ότι θα μπορούσε να είναι 10 φορές πιο αποτελεσματικό αν ήμουν λίγο δημιουργικός.
Εδώ είναι η συμβουλή μου για τις κούκλες της Νέας Υόρκης.
Πρώτον, σταματήστε να επιτρέπετε στους άνδρες που μόλις κάνουν ελάχιστο μισθό να είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι δυνητικοί πελάτες που εκπροσωπούν το σύλλογό σας. Σίγουρα δεν με κάνουν να φαντασιώνομαι τι περιμένει τον σύλλογο… με κάνουν να ντρέπομαι.
Πού χορεύουν τα κορίτσια στο κλαμπ; Αν θέλετε να ξοδέψω τα χρήματά μου στην εγκατάστασή σας, καλύτερα να αποδείξετε γιατί πηγαίνω εκεί. Εάν χρησιμοποιείτε τις χορεύτριές σας, ή ακόμα και γυναίκες που δεν χορεύουν, θα πάρετε πολλούς άντρες να πάρουν την κάρτα, ακόμα κι αν δεν ενδιαφέρονταν εκείνη τη στιγμή. Μπορεί να μην είχατε κάνει την πώληση εκείνη τη στιγμή, αλλά μόλις ξεκαθαρίσατε το πρώτο εμπόδιο.
Την επόμενη φορά, ο ίδιος τύπος θα μπορούσε να σταματήσει από το κλαμπ. Την τρίτη φορά μπορείτε να έρθετε για ένα γρήγορο ποτό. Για τέταρτη φορά, θα πρέπει να τον διώξετε.
Και ίσως γίνεσαι λίγο δημιουργικός (ή τρελός) και κάνεις τους χορευτές να κάνουν κύκλους γύρω από τις λάμπες για να τραβήξουν ένα ενδιαφέρον πλήθος γύρω σου. Στη συνέχεια, τους καλούν πίσω στο κλαμπ για ποτό και χορό. Οι χορευτές θα μοιάζουν με τον αυλητή αν το πλήθος τους ακολουθήσει στο κλαμπ τους.
Μάθημα εδώ; Σταμάτα να είσαι σαν όλους τους άλλους. Να είσαι δημιουργικός. Κοιτάξτε άλλες εταιρείες εκτός του κλάδου σας και προσαρμόστε τις στρατηγικές μάρκετινγκ στην επιχείρησή σας.
Τώρα αν με συγχωρείτε, η αποστολή μου είναι να σας βρω ένα καλό παράδειγμα μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων … μείνετε συντονισμένοι.
