Establecer un presupuesto de marketing para su pequeña empresa solía requerir muchas conjeturas. Simplemente probar diferentes actividades de marketing para ver qué funciona ahora es cosa del pasado.
En 2020, con el inicio de la pandemia COVID-19, las pequeñas empresas deben adaptarse a las nuevas regulaciones. El enfoque no estructurado del marketing digital por ensayo y error ya no funciona.
La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Sugiere que las empresas gasten entre el 7% y el 8% de sus ingresos totales en marketing. En este artículo, compartiremos cómo los propietarios de pequeñas empresas pueden aprender cómo gastar su presupuesto de marketing para hacer crecer su negocio en 2020 y más allá. Específicamente, este artículo presentará las formulaciones propuestas para los presupuestos de marketing digital.
Costos publicitarios (también conocidos como costos publicitarios) en canales pagos
El gasto en medios es el dinero gastado en canales de marketing digital pagos; es la cantidad de dinero que se gasta en mostrar anuncios en plataformas digitales. Esto incluye la colocación de anuncios en redes sociales como Facebook, Instagram y YouTube. También puede incluir plataformas de anuncios PPC como Google y Bing.
En estos anuncios, paga por clic o visualiza cada vez que un cliente potencial ve uno de sus anuncios en estos canales.
Las empresas deben esperar gastar entre el 20% y el 40% de su presupuesto total de marketing digital en canales de medios pagados. Esto es necesario para impulsar sus campañas de adquisición y retargeting.
La proporción gastada en medios tiende a aumentar para las empresas B2C que necesitan gastar mucho más dinero en mostrar anuncios digitales para llegar a más clientes. Para las empresas B2B, puede haber un mayor retorno de la inversión en contenido creado en canales no pagos, como se indica a continuación.
Costos de canal no pagados
Los canales no pagos son canales en los que no tiene que pagar por vista o hacer clic por cliente.
Los canales no pagados incluyen todo tipo de actividades de marketing de contenido, como blogs (como este), podcasts y boletines, y la creación de contenido orgánico atractivo para sus canales de redes sociales.
Las empresas deben esperar que gasten entre un 10% y un 30% en talento para crear contenido en estos canales no remunerados. Esta cantidad aumenta si usted es una empresa B2B que normalmente invierte más en contenido para educar a su audiencia.
tenga en cuenta que no pagado canales no significa que invertir en estas actividades de marketing sea intrínsecamente gratuito.
No pagado simplemente significa que no tiene que pagar por cada clic o impresión, a diferencia de los canales de publicidad paga mencionados anteriormente. Por ejemplo, después de escribir un artículo de blog, el contenido ahora está en Internet de forma permanente. No tiene que pagar por cada clic para ver el artículo; en la publicidad digital típica, tienes que pagar la plataforma cada vez que obtienes una vista o un clic.
En el caso de los canales gratuitos, paga por personas con talento que crean contenido atractivo que resuena con su audiencia. El objetivo entonces sería convertir a esa audiencia en clientes.
Costos de talento especializado
La optimización del motor de búsqueda (SEO) es donde un experto optimiza su sitio web para mostrarlo en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y para optimizar su reputación en línea. Esto es especialmente cierto para las pequeñas empresas con presencia local, como dentistas o restaurantes locales. Esto asegura que sus clientes puedan encontrarlo fácilmente en línea. También lo ayuda a aparecer de manera más prominente en los motores de búsqueda que sus competidores, lo que lo ayuda a programar una cita o una visita en persona.
Para las empresas B2B, es posible que también desee considerar la generación de leads. La generación de leads se refiere a una serie de procesos de marketing que le ayudarán a obtener leads (leads).
Debe gastar entre el 10% y el 30% de su presupuesto de marketing digital en las necesidades de estos profesionales, que cubrirán actividades como la investigación de palabras clave, el análisis del sitio y la auditoría de SEO.
Costos de creación de activos creativos
Las empresas deben gastar hasta el 10% de su presupuesto de marketing digital para desarrollar activos creativos para sus canales gratuitos y de pago. Esto se puede hacer contratando freelancers en plataformas freelance, o simplemente haciendo bricolaje (hágalo usted mismo) con herramientas de diseño gratuitas como Canva.
Contrata a un experto en marketing digital a tiempo parcial
Como propietario de una pequeña empresa, es probable que desee participar en todos los aspectos de su negocio, desde la estrategia hasta la ejecución de sus propias campañas publicitarias de Google. Este deseo es comprensible, pero también es probable que los dueños de negocios se estiren demasiado.
Es por eso que contratar a un experto en marketing digital a tiempo parcial a menudo puede ahorrarle tiempo y dinero. Si bien es posible obtener capacitación autodirigida sobre los diversos componentes del marketing digital como se describe anteriormente, su tiempo se dedicará mejor a las actividades principales y la gestión de los diversos autónomos y experiencias.
Debido al profundo conocimiento requerido en cada vertical de marketing digital, es muy poco probable que un experto en marketing digital pueda realizar profesionalmente todos los pasos descritos anteriormente, desde SEO hasta marketing de contenido y desde el diseño de anuncios hasta el lanzamiento de anuncios pagos. … Por lo tanto, tiene sentido contratar diferentes especialistas para diferentes componentes a tiempo parcial.
Adaptarse a la nueva norma
El marketing tradicional está siendo reemplazado cada vez más por el marketing digital. Si bien algunas pequeñas empresas aún ven algunos beneficios en el marketing tradicional, COVID-19 significa que ahora estamos entrando en una fase digital.
Si bien el marketing tradicional aún puede desempeñar un papel importante en la vida de muchas personas, los propietarios de pequeñas empresas deben aprender el marketing digital y ajustar su estrategia de marketing para seguir siendo relevantes en esta era.
