En esta guía, analizaremos cómo obtener contratos de envío.
Para ser rentable en la industria del transporte marítimo se requiere una buena comprensión del proceso.
El término «entrega», como se usa en este documento, cubre todos los tipos de transporte de carga. Esto incluye transporte aéreo, terrestre y acuático. Independientemente de la categoría a la que pertenezca, la información aquí debe ser muy útil.
Los contratos son la columna vertebral de todas las operaciones de envío. Por lo tanto, es necesario comprender cómo obtenerlos e implementarlos.
La eficiencia de sus operaciones de carga depende de qué tan bien realice su debida diligencia. Este es un negocio que reúne a múltiples partes y puede ser fácilmente pirateado por elementos fraudulentos.
Por lo tanto, es necesario verificar la decencia y solidez financiera de sus proveedores. No debe dudar en ver cómo le está yendo a este proveedor.
La integridad es la moneda de curso del negocio como tal, y debe ser un atributo a tener en cuenta. Sin embargo, el proveedor puede tener todos estos, pero tener problemas con su solvencia.
En otras palabras, hay que averiguar si el proveedor puede cumplir con el contrato sin algún tipo de quiebra.
Evalúe la relevancia de los objetivos de su contrato
La celebración de los contratos de entrega depende en gran medida de los objetivos claros y precisos del contrato. Bienes e con diferentes obligaciones contractuales. Necesita saber exactamente qué es lo correcto para su situación. Cualquier cosa más allá de eso es irrelevante y debe descartarse.
Las disposiciones sobre recargos y tarifas deben ser plenamente comprendidas por ambas partes que celebren el contrato de envío. Puede apostar que es probable que su proveedor entienda esto.
No desea comenzar a negociar un contrato de entrega sin darse cuenta. Esto se debe a que el resultado puede dar lugar a disputas que, en última instancia, pueden dañar la reputación de su empresa.
Evaluar la relevancia de los objetivos de su contrato aumenta sus posibilidades de ser considerado para un contrato de suministro.
Haga que los detalles de la entrega sean lo más detallados posible
Al celebrar un contrato de flete, debe resaltar toda la información que necesita. Con esto nos referimos a la descripción más clara de los términos de su contrato.
La atención al cliente debe ser primordial. Esto se debe a que necesita que el cliente vea las razones por las que debería patrocinar su negocio.
Su habilidad para detallar su transporte probablemente impresionará a sus clientes. Lo más probable es que esto conduzca a un contrato.
Construyendo y manteniendo una reputación
Los contratos de entrega son tales que pueden renovarse o rescindirse. Depende en gran medida de cuán satisfactorios sean sus servicios. Es por eso que necesita construir una buena reputación para su empresa de logística. La industria de la carga prospera gracias a su reputación.
Es más probable que el cliente renueve su contrato si funciona satisfactoriamente y viceversa.
Mantener su reputación como empresa de transporte también requiere comentarios positivos. La industria del transporte marítimo depende de las redes.
Intente crear un servicio de entrega conocido por sus entregas a tiempo y cumplimiento contractual y vea qué tan exitoso es.
Los proveedores, las empresas de transporte por carretera y muchos otros participantes de la industria siempre tienen alguna forma de asociación. Obtener un contrato de entrega depende de cuánto utilice los servicios de estos grupos. Es más probable que las personas patrocinen o mejoren sus servicios simplemente por tener alguna forma de monarquía o conexión con ellos.
Hay tantas organizaciones de camiones a las que unirse o charlar. Deberá elegir el que esté más cerca de lo que está haciendo. Por ejemplo, si está en un servicio de entrega altamente especializado, como equipo médico, debe dirigirse a grupos de esa industria. Lo mismo se aplica a todos los tipos de servicios de transporte. Por lo tanto, los contratos de suministro estarán frente a ti.
Cree un escenario en el que todos ganen
Una forma de celebrar contratos de envío es crear un modelo en el que todas las partes involucradas se beneficien. La industria del transporte de mercancías es muy mezquina.
Por lo tanto, encontrará que los solicitantes manipulan sus gastos para atraer el patrocinio. Si bien esta es una práctica estándar en todos los países capitalistas, podría terminar perjudicando a algunas empresas navieras.
Debes intentar evitar esta trampa. La mejor forma de hacerlo es crear una situación en la que todos ganen. Al agregar valor a sus servicios, convierte a su empresa de transporte en un contrato rentable.
Además, no es suficiente ofrecer tarifas de envío atractivas y servicios adicionales al formalizar un contrato. También deberá cumplir con su parte del trato si es seleccionado para un contrato. Esto nos lleva de nuevo a mantener su buena reputación.
Solicitar contratos gubernamentales
Los gobiernos generan mucho tráfico. Esta es una opción viable a considerar al buscar contratos de envío. Estos contratos deberán buscarse activamente.
Los departamentos y agencias gubernamentales subirán o anunciarán dicha información en sus sitios web. Solo necesita ir a dichos sitios para acceder a la información que necesita.
Su comunidad empresarial también es un gran lugar para obtener información sobre los contratos disponibles. Los contratos de envío del gobierno dan buenos resultados. Esto debería animarle a buscar dichos contratos.
Comprensión del derecho marítimo y la cobertura de seguros
Debe estar familiarizado con este aspecto del envío, especialmente cuando se trata de seguros. Al concluir un contrato de suministro, todas las partes involucradas deben comprenderlo completamente. De esta manera, puede articular claramente los términos del acuerdo desde el principio.
Esto de ninguna manera debería poner al cliente en desventaja. Afortunadamente, existen leyes marítimas que imponen límites a las pérdidas de carga fuera del control del remitente.
Estos son algunos de los factores que ayudan a negociar los contratos de envío. Conocerlos y aprovecharlos afectará significativamente el atractivo de su negocio para los clientes. También recuerde satisfacer plenamente a su clientela. esto podría dar lugar a renovaciones de contratos o un nuevo patrocinio.
