Qué plan de marketing de franquicia? Un plan de negocios de franquicia es muy importante, ya que traza el camino hacia el éxito de su empresa. Uno de los aspectos insustituibles de este plan es su estrategia de marketing.
Por tanto, es necesario dedicar suficiente tiempo a desarrollar y redactar una estrategia de marketing.
Una franquicia se refiere a una empresa que ha recibido permiso legal para vender o distribuir bienes o servicios en un área o localidad específica, mientras que un franquiciador se refiere a una empresa o individuo que otorga dicho permiso legal.
Cómo redactar un plan de marketing de franquicia de muestra
Al redactar un plan de marketing de franquicia, los franquiciados deben mantener informado al franquiciador sobre el plan de marketing de la franquicia local, ya que ellos (el franquiciado) están en una mejor posición para identificar las oportunidades de marketing local para la franquicia y presentarlas al franquiciador.
La estrategia de marketing de franquicias de venta de franquicias es un factor determinante en el éxito de un franquiciador. Esto comienza identificando posibles franquiciados interesados en su concepto. Esto se puede lograr fácilmente si el franquiciador investiga la ubicación ideal para realizar publicidad efectiva para la franquicia y el tipo de marketing de contenido que convencerá al cliente potencial de marketing de franquicia que encuentre.
Estrategias de marketing que aumentan las ventas de franquicias
Un plan de marketing típico para una franquicia de bienes raíces o restaurantes describe los pasos para generar clientes potenciales. Esto incluye asistir a ferias comerciales, usar Internet, redes sociales, anuncios impresos, herramientas y programas de marketing de franquicias, relaciones públicas, correo directo, participación de corredores y otras fuentes de referencia.
El análisis de métricas rastrea los objetivos de actualización, que son la mejor manera de determinar su ROI, que se compone del tráfico del sitio web, las conversiones de clientes potenciales generadas, el rendimiento de las redes sociales y las referencias.
Básicamente, debe escribir un diagrama detallado paso a paso para la generación de clientes potenciales de la franquicia.
El franquiciador hace que el potencial franquiciado vea la emoción y el potencial del negocio, dándose cuenta de que es importante que el negocio sea lo suficientemente simple para tener éxito. De la misma manera, el franquiciador obliga a los posibles franquiciados a ver las dificultades del negocio para comprender que hacer negocios sin ellos equivale al fracaso. Este es un aspecto que muchas agencias de publicidad no abordan.
Además, la jerarquía de marketing-franquicia es importante, que se refiere a los franquiciados que recurren al marketing local, mientras que el franquiciador se enfoca en promover las empresas de franquicias a nivel nacional / internacional.
En un plan de marketing de franquicia exitoso elaborado por un franquiciador, una parte importante de su presupuesto se asigna desde la sede corporativa para centrarse en el marketing online local.
Además, el plan de marketing de franquicia debe incluir la creación de un presupuesto. Cuanto más dinero gaste en las técnicas extremas de marketing digital de su franquicia; cuantos más franquiciados venda. El dinero invertido en el marketing de franquicias genera clientes potenciales. Algunos de estos clientes potenciales completarán formularios, probablemente en línea. Algunos asistirán a las reuniones. Y algunos conducirán a ventas.
Saludos, esto es más avanzado que esto. Las ventas se pueden generar a través de relaciones públicas, medios impresos, exposiciones, correo directo, Internet, corredores (que lo ayudan a obtener clientes potenciales «gratis», pero se les paga cuando vende).
Los clientes potenciales de los corredores tienen los costos más altos, mientras que las relaciones públicas, las referencias, los medios impresos y las ferias comerciales tienen los costos más bajos en ese orden, respectivamente. Los clientes potenciales en línea suelen ser los más bajos. Cada fuente de clientes potenciales tiene su propio costo, con distintos grados de eficacia. Por ejemplo, Internet ofrece constantemente muchos clientes potenciales de bajo costo.
Se recomienda que elija una combinación de dichos medios para vender franquicias en algunos niveles predecibles. El presupuesto implica equilibrar las metas y los recursos disponibles. Una vez que haya establecido sus objetivos de crecimiento, su presupuesto puede compararse con el gasto relativo en la industria.
Puede calcular fácilmente el presupuesto anual de su campaña de marketing multiplicando la cantidad proyectada de franquicias que espera vender por los costos de marketing proyectados para cada franquicia. Si luego de hacer esto encuentras que esta estrategia es un poco abrumadora o el capital calculado no es factible, existen muchas opciones:
Limite las metas a corto plazo (por ejemplo, primero venda cuatro franquicias y luego venda más)
Aumenta el tiempo para alcanzar tu objetivo
Atraer capital externo para fines adicionales para prevenir las consecuencias de la dilución del capital; lo que significa una disminución en el número de accionistas.
Al redactar un plan de marketing de franquicia eficaz, debe reducir su mercado. Esto ayuda a reducir las perspectivas de su franquicia, reducir el enfoque de su mensaje y dirigirse a sectores comerciales menos concurridos con solicitantes de franquicias. Si bien sus instintos pueden ser su punto de partida, un buen especialista en marketing los complementa con una investigación previa.
Sorprendentemente, para un franquiciado, esta investigación puede ser simple; esto se puede hacer hablando con franquiciados de marcas similares. A la mayoría de los franquiciados no les importa proporcionar información confidencial sobre ellos mismos, especialmente sobre decisiones de compra, ya que están acostumbrados a responder llamadas de posibles franquiciados sobre temas similares.
