Si vous êtes sérieux au sujet de la croissance des petites entreprises mais pensez que le publipostage est une vieille nouvelle, arrêtez de tweeter et fermez l’onglet Facebook de votre navigateur. Cela ne prend que quelques minutes.
Que vous travailliez seul ou sous contrat avec un professionnel du marketing, ces directives peuvent aider les débutants à comprendre les bases des campagnes de publipostage et à mettre en œuvre des stratégies qui les rendront plus efficaces.
Pour l’essentiel, le succès du publipostage dépend des trois facteurs suivants:
- Ciblez le bon public avec votre liste de diffusion. Une liste de diffusion plus petite avec les bonnes personnes vaut mieux qu’une énorme liste de parfaits inconnus.
- Créez une incitation pour que votre client fasse un achat. Faites en sorte que les gens ne viennent pas à vous.
- Enveloppez votre message de manière créative avec un message clair. La créativité est bonne, il n’y a pas tant de subtilités. Ne faites pas que les gens se demandent ce que vous faites.
Maintenant que nous avons couvert les bases, voici sept façons d’améliorer votre prochaine campagne de publipostage.
Maximisez votre budget
La ligne du bas compte. Le coût de votre campagne sera déterminé par un certain nombre de facteurs, notamment les frais de papier et d’impression, les frais de port et les frais d’agence de publicité ou de concepteur. Avant de vous mettre au travail, définissez un budget maximum et obtenez des estimations de vos fournisseurs. Si vos coûts totaux de publipostage dépassent les revenus que vous recevez, vous vous trompez.
Trouvez le bon public
Cela devrait être simple. Si vous ne recherchez pas votre public cible, vous ne faites que jeter de l’argent sur les mauvaises personnes. Le publipostage fonctionne mieux si vous l’envoyez à une liste soigneusement conçue. Envoyer des e-mails à des répertoires aléatoires et espérer que quelque chose colle est une idée terrible. Ne faites pas cela.
Écrivez une bonne copie
Votre copie ne doit pas seulement être sans erreur, elle doit être intéressante. Si votre publipostage manque un appel à l’action toujours important et n’offre pas à votre public ce qu’il veut, il ne s’agit que de spam. Pensez-y du point de vue du consommateur.
Évitez le battage médiatique excessif
Cela peut prendre un peu de pratique, mais vous pouvez créer des campagnes passionnantes sans avoir l’air d’un gros vendeur de voitures d’occasion. Évitez les clichés marketing sacrés comme la satisfaction garantie! et « Nous sommes les meilleurs! » et «Nous offrons un service de qualité!» Au lieu de cela, soyez sociable, informatif et utile.
N’oubliez pas la marque
Un autre avantage d’un bon publipostage est la possibilité de promouvoir votre marque. Pour que votre entreprise reste dans l’esprit de votre public, votre identité d’entreprise, votre message et votre logo doivent bien fonctionner ensemble. Une image de marque cohérente vous rendra plus mémorable.
Intégrer
N’ayez pas une vision tunnel lors de la conception d’un dépliant ou d’une carte postale pour le publipostage direct. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez l’utiliser en conjonction avec le reste de vos objectifs marketing. Par exemple, inclure votre nom Twitter sur une carte postale de publipostage peut améliorer le classement de vos abonnés.
Suivre les résultats
Votre campagne doit inclure des moyens de suivre votre succès. À l’aide de codes promotionnels ou de coupons uniques, vous pouvez déterminer si votre campagne fonctionne réellement et calculer votre retour sur investissement (ROI). Gardez une trace des résultats et vous pouvez également essayer d’augmenter vos revenus de casino.
De nos jours, avec beaucoup de buzz sur les stratégies de marketing en ligne, il est facile d’oublier le publipostage. Mais pourquoi devriez-vous ignorer chaque opportunité de vous présenter à de nouveaux clients et de développer votre entreprise? Bien fait, le publipostage peut ramener les clients existants et vous aider à en trouver de nouveaux.
Crédit d’image postale: iwanbeijes
