Voici comment obtenir des contrats de sécurité en tant qu’investisseur dans ce secteur d’activité.
De nombreuses sociétés de sécurité ont pris fin pour une raison importante; manque de contrats. Cela montre que cela ne suffit pas. Vous devez également trouver un moyen d’obtenir ces contrats.
Cet article concerne la création de la demande pour vos services.
Étapes à suivre pour obtenir des accords de garantie
Nous discuterons de diverses manières pratiques d’obtenir ces contrats. À la fin, vous serez en mesure de savoir exactement ce que l’on attend de vous.
Enregistrement et licence
L’une des premières choses à faire est d’enregistrer et de délivrer une licence à votre système de sécurité. Quelle est son importance pour la conclusion du contrat? Il est très important. L’enregistrement et la licence rendent votre système de sécurité légal.
Les clients voudront toujours savoir si votre entreprise est enregistrée et autorisée.
Les États peuvent exiger que votre société de sécurité obtienne plus d’un type de licence. Ce critère peut différer d’un état à l’autre. Dans tous les cas, vous devez suivre les instructions définies par votre état ou votre municipalité.
Bien que nous ne parlions pas de la façon de commencer sur la sécurité, il sera nécessaire de mettre en évidence ce dont vous avez besoin pour vous inscrire et obtenir une licence.
Vous avez besoin d’un plan d’affaires, payer des frais d’enregistrement de licence, vérifier un casier judiciaire, dans certains cas, un permis d’agent de sécurité peut être requis. Cela comprend une licence de gestionnaire, l’achèvement d’un cours ou d’un programme, l’évaluation de l’expérience de travail et la réussite d’un examen.
Assez d’exigences maintenant. Jetons un coup d’œil à d’autres moyens d’obtenir des contrats de garantie.
Ressortir
Qu’est-ce que ça veut dire? Cela signifie simplement la capacité de l’entreprise de sécurité à se démarquer de la foule. L’industrie de la sécurité est saturée. Ainsi, la pétition est assez intense. Vous devrez démontrer ou mieux comprendre les besoins des clients. Cependant, tout commence à partir du moment où vous trouvez votre premier client.
N’oubliez pas que le client voudra évaluer votre niveau de professionnalisme dès la signature du contrat de sécurité. Par conséquent, vous voulez donner le meilleur de vous-même. En d’autres termes, vous voulez démontrer que les informations fournies lors de la soumission d’un contrat donnent une idée précise de ce à quoi vous attendre.
Pourquoi la douleur est-elle nécessaire? Parce que vous êtes un professionnel et devez respecter vos conditions contractuelles.
Cependant, il y a une autre raison tout aussi importante; et cela est dû à la maximisation du processus de référence. Vous voulez que vos clients recommandent votre entreprise à leurs amis, collègues, voisins et famille.
C’est un moyen efficace d’obtenir des contrats de sécurité.
Fournir de la valeur
Le client veut savoir que la société de sécurité n’est pas seulement présente mais qu’elle surveille activement. Une façon de fournir de la valeur est d’avoir un plan de sécurité. Cependant, cela ne devrait pas être une erreur avec votre plan d’affaires. Les principaux éléments d’un plan de sécurité comprennent la surveillance, l’atténuation et les rapports détaillés.
Votre plan est adapté à la situation locale. La situation locale concerne le domicile du client, ce qui doit être surveillé, qui ou quoi est à risque ou menace significative, entre autres. Vous souhaitez également connaître le périmètre de la propriété protégée.
La capacité de démontrer que vous êtes pleinement (et devez investir) pour offrir une valeur maximale à vos clients attirera davantage de clients. Comment? Grâce à des références. Certains clients peuvent décider de renouveler votre contrat indéfiniment ou de fréquenter à nouveau votre entreprise s’ils ont besoin de sécurité.
Réseaux
Il s’agit d’une partie importante du processus de recherche de contrat. Cependant, plus que cela, le réseautage vous aide à rester au courant des nouvelles informations qui ne seront pas disponibles en dehors du cercle. Lorsque nous parlons de mise en réseau, nous entendons des alliances mutuellement avantageuses entre experts en sécurité.
Il existe différentes manières de se connecter au réseau. Certains des plus courants incluent la communication en face à face lors de rassemblements sociaux, d’associations du secteur de la sécurité (dont vous devez être membre) et de conférences. Il y a de fortes chances que vous puissiez rencontrer des experts de l’industrie. De telles réunions sont l’occasion de vous immerger dans ce qui se passe. Vous devrez également présenter votre entreprise de sécurité.
Des conseils pour trouver des contrats de sécurité seront également distribués gratuitement. En outre, les clients sont plus susceptibles de passer un contrat avec votre entreprise de sécurité lorsqu’ils sont recommandés par un autre professionnel de la sécurité. Le réseautage peut vous sembler un peu étrange si vous êtes votre première fois.
Cependant, ne reculez pas. Ce n’est qu’une question de temps avant que cela ne devienne une seconde nature pour vous.
Concentrez-vous sur une niche
Malheureusement, ce n’est pas évident. Il y a des sociétés de sécurité qui ne peuvent obtenir aucun contrat parce qu’elles n’y prêtent aucune attention. Ceci est très important car les clients voudront savoir quel type de services de sécurité vous proposez.
Dire à un client que vous maîtrisez tous les types de sécurité ne les impressionnera pas. N’oubliez pas que la plupart du temps, le client n’est pas stupide.
Ainsi, lors du choix d’un créneau, vous pouvez décider de vous concentrer sur la sécurité du campus, les clients résidentiels haut de gamme, les concessionnaires automobiles, les jardins d’enfants, etc. Vous cherchez où se trouve l’argent? Concentrez-vous sur une niche. Votre expérience dans un domaine ou plusieurs (1 ou 2) niches de sécurité vous donne l’avantage et la crédibilité supplémentaires des clients potentiels.
Lorsque vous pensez avoir gagné suffisamment d’argent dans le créneau que vous avez choisi, vous pouvez décider de tenter votre chance. Croyez-moi, à ce stade, l’expérience acquise dans votre niche vous sera d’une grande aide dans la navigation de vos contrats dans un nouveau créneau.
Dernières pensées
Pour conclure des contrats de sécurité, il est nécessaire d’augmenter constamment la clientèle. Chaque contrat que vous recevez a un énorme potentiel d’afflux supplémentaire de contrats sous forme de références et de re-patronage. N’abusez jamais d’une seule opportunité. Vous voudrez dépasser les attentes de votre client.
Une mise en œuvre correcte des points ci-dessus créera sans aucun doute un flux constant de contrats de sécurité.
