Avoir un plan d’affaires bien pensé et fiable est essentiel au succès de toute entreprise. Il vous fournit une feuille de route claire pour votre entreprise. La rédaction d’un business plan vous permet de définir la logique de votre entreprise et de bien comprendre vos besoins financiers et la concurrence dans votre secteur.
De plus, vous pouvez définir vos objectifs de croissance, définir une stratégie et définir des jalons pour les atteindre. Que vous soyez à la recherche d’un prêt ou d’investisseurs, la rédaction d’un plan d’affaires détaillé peut montrer à vos investisseurs potentiels que vous êtes parfaitement préparé et que vous avez minutieusement testé votre idée d’entreprise.
Ainsi, la manière dont vous abordez la rédaction d’un business plan est importante. L’écrire n’est pas un processus difficile et vous n’avez pas besoin d’être comptable ou d’avoir une expérience en affaires, comme vous le verrez dans ce guide. Mais d’abord, jetons un coup d’œil aux éléments fondamentaux dont nous parlerons dans notre guide étape par étape pour rédiger un plan d’affaires complet.
Étape 1. Rédigez votre CV
Un CV est un aspect clé de tout plan d’affaires. Cela implique une présentation complète de l’ensemble du document, en mettant en évidence les éléments les plus importants. Bien que ce soit la première partie du plan d’affaires à lire par le lecteur, vous devriez l’écrire en dernier après avoir rédigé les autres parties du plan d’affaires. Cela vous donnera une meilleure idée des détails qu’il devrait contenir.
Maintenant, jetons un œil à certains des points importants que vous devriez saisir sur votre CV:
- Nom de la compagnie
- Employés clés
- Adresse du bureau
- Histoire de l’entreprise (mission, structure de propriété)
- Brève description des biens / services proposés
N’oubliez pas qu’il doit être clair et précis et qu’il ne doit pas dépasser deux pages.
Étape 2. Créez une description d’entreprise
Dans cette section, indiquez clairement la nature de votre entreprise. Vous avez la possibilité d’élaborer sur le produit ou le service que votre entreprise propose et comment il peut bénéficier au consommateur. Incluez également votre public cible et vos concurrents dans votre secteur.
Que vous souhaitiez demander un prêt ou trouver des investisseurs, la description de votre entreprise doit être différente des autres. Cela permettra à vos investisseurs potentiels de voir les forces de votre entreprise et de comprendre pourquoi vous méritez un financement.
Étape 3. Effectuer une analyse du marché et de la concurrence
La troisième étape de votre plan d’affaires doit se concentrer sur une étude approfondie du secteur: taille du marché, besoins des clients, opportunités que vous prévoyez d’exploiter et votre marché cible. C’est ici que vous donnez des informations supplémentaires sur votre marché cible, votre âge, votre sexe, votre niveau de revenu et d’autres informations sur votre acheteur potentiel.
Vous devez également indiquer les prix de votre produit ou service, estimer votre part de marché et indiquer les difficultés que vous êtes susceptible de rencontrer. Incluez des détails sur vos concurrents, leur succès sur le marché et les stratégies que vous prévoyez d’utiliser pour rester en tête. Si votre recherche et votre analyse de marché ont révélé des tendances différentes, vous pouvez les inclure dans cette section.
Étape 4. Décrivez votre structure opérationnelle et de gestion
Ici, vous pouvez élaborer sur la structure juridique, l’historique et l’emplacement de votre entreprise. Cela comprend vous, votre équipe, la propriété (entreprise individuelle, partenariat ou société). Quel est le pourcentage de propriété et le taux de participation de chaque membre? Vous pouvez utiliser un organigramme pour décrire votre structure.
Mettez en valeur toutes vos forces en tant qu’équipe et comment votre entreprise envisage de fonctionner au jour le jour. Nommez les employés clés, leur (s) rôle (s) et ce qu’ils proposent. Si vous envisagez d’embaucher à l’avenir au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise, vous pouvez également l’indiquer ici.
Étape 5. Incluez une description de votre produit et service
Dans cette section, vous pouvez fournir des informations plus détaillées sur vos produits et services. En plus de décrire les problèmes que vous souhaitez résoudre et en quoi vos produits et services diffèrent de ceux déjà utilisés dans votre secteur, vous devez expliquer le processus de fabrication ou de création.
Par exemple, si votre entreprise envisage de fabriquer des brosses à dents, veuillez fournir des détails sur la provenance des matériaux, ainsi que sur le processus de fabrication et d’emballage. De plus, cette étape vous aide à déterminer les prix de votre produit ou service.
Étape 6.Faites un plan de vente et de marketing
Cette partie de votre plan doit contenir des stratégies de marketing, de promotion et de vente. Incluez toutes les informations sur les publicités prévues, les promotions, les distributeurs et les représentants commerciaux. Vous pouvez également mettre en évidence les points forts de votre produit ou service et leur avantage par rapport aux autres. Pour vous aider à déterminer les stratégies à mettre en œuvre, vous devrez peut-être répondre en détail aux questions suivantes:
- Quelle est votre marque qui touche les clients et comment résonne-t-elle avec eux?
- Comment comptez-vous attirer et fidéliser les clients?
- Quelles stratégies utiliserez-vous pour les intégrer à votre programme de fidélité?
- Comment comptez-vous traiter toutes vos commandes de manière rapide et efficace?
N’oubliez pas que vous pouvez avoir le meilleur produit ou service au monde, mais s’il n’y a pas d’interaction avec votre public cible, cela devient un problème.
Étape 7. Créez votre analyse financière et vos prévisions
Vos finances sont une autre partie tout aussi importante de votre plan d’affaires. Il doit contenir des informations précises sur votre bilan, y compris vos actifs (et vos dettes, le cas échéant), votre compte de résultat, vos états des flux de trésorerie, etc. Cependant, si votre entreprise est nouvelle, l’état des flux de trésorerie peut prendre la forme d’une prévision.
Montrez une chronologie de la performance de votre entreprise du passé au futur (au moins cinq ans à l’avance). Vous pouvez ajouter des infographies pour rendre votre analyse financière claire en un coup d’œil. Pour une nouvelle entreprise, assurez-vous d’ajouter vos projections financières de manière claire et réaliste. Assurez-vous qu’il existe une logique solide derrière chaque prévision.
Que vous cherchiez un prêt ou des investisseurs, un plan de financement est un excellent moyen de montrer comment votre entreprise peut générer suffisamment de bénéfices pour rembourser un prêt ou comment vous pouvez obtenir un retour sur investissement décent.
Étape 8. Soumettez votre demande de financement
Cette étape s’adresse à ceux qui envisagent d’attirer des investisseurs ou de demander un prêt. Indiquez combien vous demandez et comment vous prévoyez de le dépenser. Indiquez également le retour sur investissement et les avantages que l’investisseur peut tirer de son investissement. S’il s’agit d’un prêt, vous devez fournir les détails de votre plan de remboursement de prêt.
Vous devez rendre cette section aussi précise et détaillée que possible afin qu’il n’y ait aucun doute dans l’esprit de votre investisseur potentiel ou de votre banque. Ils devraient vous dire facilement comment le financement aidera votre entreprise à se développer.
Étape 9: rédigez l’application
La section annexe de votre plan d’affaires peut contenir d’autres informations que vous voudrez peut-être ajouter. Il peut inclure des brevets, permis, diagrammes, études, licences, images de produits, documents juridiques ou contrats, curriculum vitae d’employés, etc. …
Cependant, il ne doit pas être utilisé comme une section pour le dumping de matières non pertinentes. Avant d’ajouter quoi que ce soit ici, assurez-vous qu’il correspond à votre plan d’affaires.
Lorsque vous avez terminé de rédiger un plan d’affaires, vous pouvez faire une pause, puis le revoir plus tard pour vous assurer que toutes les informations que vous incluez sont exactes et à jour. N’oubliez pas de vérifier également les fautes d’orthographe. Un plan concis et clair aidera à le rendre plus digeste et compréhensible.
