L’établissement d’un budget marketing pour votre petite entreprise prenait autrefois beaucoup de conjectures. Le simple fait d’essayer différentes activités de marketing pour voir ce qui fonctionne est désormais chose du passé.
En 2020, avec le début de la pandémie COVID-19, les petites entreprises doivent s’adapter aux nouvelles réglementations. L’approche non structurée du marketing numérique par essais et erreurs ne fonctionne plus.
La US Small Business Administration suggère que les entreprises consacrent de 7% à 8% de leurs revenus totaux au marketing. Dans cet article, nous vous expliquerons comment les propriétaires de petites entreprises peuvent apprendre à dépenser leur budget marketing pour développer leur entreprise en 2020 et au-delà. Plus précisément, cet article présentera les formulations proposées pour les budgets de marketing numérique.
Frais de publicité (également appelés frais de publicité) sur les canaux payants
Les dépenses médias sont des dollars dépensés sur les canaux de marketing numérique payants; est le montant dépensé pour afficher des publicités sur les plateformes numériques. Cela inclut le placement d’annonces sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram et YouTube. Il peut également inclure des plates-formes publicitaires PPC telles que Google et Bing.
Dans ces publicités, vous payez par clic ou par vue chaque fois qu’un client potentiel voit l’une de vos publicités sur ces canaux.
Les entreprises devraient s’attendre à dépenser entre 20% et 40% de leur budget total de marketing numérique sur les canaux de médias payants. Ceci est nécessaire pour alimenter vos campagnes d’acquisition et de reciblage.
La part consacrée aux médias a tendance à augmenter pour les entreprises B2C qui doivent dépenser beaucoup plus d’argent pour afficher des publicités numériques afin d’atteindre plus de clients. Pour les entreprises B2B, il peut y avoir un meilleur retour sur investissement dans le contenu créé sur des canaux non rémunérés, comme indiqué ci-dessous.
Coûts de chaîne non payés
Les chaînes non payées sont des chaînes sur lesquelles vous n’avez pas à payer par vue ou par clic par client.
Les canaux non rémunérés incluent tous les types d’activités de marketing de contenu telles que les blogs (comme celui-ci), les podcasts et les newsletters, et la création de contenu organique attrayant pour vos canaux de médias sociaux.
Les entreprises devraient s’attendre à ce qu’elles dépensent entre 10% et 30% en talents pour créer du contenu sur ces canaux non rémunérés. Ce montant augmente si vous êtes une entreprise B2B qui investit généralement plus dans le contenu pour éduquer votre public.
Notez que non payé les canaux ne signifient pas que l’investissement dans ces activités de marketing est intrinsèquement gratuit.
Non payé signifie simplement que vous n’avez pas à payer pour chaque clic ou impression, contrairement aux canaux de publicité payants mentionnés ci-dessus. Par exemple, après avoir écrit un article de blog, le contenu est désormais sur Internet de manière permanente. Vous n’avez pas à payer pour chaque clic pour afficher l’article; dans la publicité numérique typique, vous devez payer la plate-forme chaque fois que vous obtenez une vue ou un clic.
Pour les chaînes non rémunérées, vous payez pour des personnes talentueuses qui créent un contenu attrayant qui résonne avec votre public. L’objectif serait alors de convertir ce public en clients.
Coûts des talents spécialisés
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l’endroit où un expert optimise votre site Web pour l’afficher sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et pour optimiser votre réputation en ligne. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises avec une présence locale, comme les dentistes ou les restaurants locaux. Cela garantit que vos clients peuvent facilement vous trouver en ligne. Il vous aide également à apparaître plus en évidence sur les moteurs de recherche que vos concurrents, vous aidant ainsi à prendre rendez-vous ou à visiter en personne.
Pour les entreprises B2B, vous pouvez également envisager la génération de leads. La génération de leads fait référence à une série de processus marketing qui vous aideront à gagner des leads (leads).
Vous devriez consacrer entre 10% et 30% de votre budget de marketing numérique aux besoins de ces professionnels, qui couvriront des activités telles que la recherche de mots-clés, l’analyse de site et l’audit SEO.
Coûts de création d’actifs créatifs
Les entreprises devraient dépenser jusqu’à 10% de leur budget de marketing numérique pour développer des actifs créatifs pour leurs canaux payants et gratuits. Cela peut être fait en embauchant des pigistes sur des plateformes indépendantes, ou simplement en bricolant (faites-le vous-même) avec des outils de conception gratuits comme Canva.
Embaucher un expert en marketing numérique à temps partiel
En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous souhaiterez probablement vous impliquer dans tous les aspects de votre entreprise, de la stratégie à la gestion de vos propres campagnes publicitaires Google. Ce désir est compréhensible, mais il est également probable que les propriétaires d’entreprise s’étireront trop.
C’est pourquoi l’embauche d’un expert en marketing numérique à temps partiel peut souvent vous faire gagner du temps et de l’argent. Bien qu’il soit possible d’obtenir une formation auto-dirigée sur les différents composants du marketing numérique comme décrit ci-dessus, votre temps sera mieux consacré aux activités de base et à la gestion des différents pigistes et des expériences.
En raison de la profondeur des connaissances requises dans chaque secteur vertical de marketing numérique, il est très peu probable qu’un expert en marketing numérique soit en mesure d’effectuer de manière professionnelle toutes les étapes décrites ci-dessus – du référencement au marketing de contenu et de la conception d’annonces au lancement d’annonces payantes. … Il est donc logique d’embaucher différents spécialistes pour différents composants à temps partiel.
S’adapter à la nouvelle norme
Le marketing traditionnel est de plus en plus remplacé par le marketing numérique. Alors que certaines petites entreprises voient encore certains avantages dans le marketing traditionnel, COVID-19 signifie que nous entrons maintenant dans une phase numérique.
Alors que le marketing traditionnel peut encore jouer un rôle important dans la vie de nombreuses personnes, les propriétaires de petites entreprises doivent apprendre le marketing numérique et ajuster leur stratégie marketing pour rester pertinents à cette époque.
