Lihat di sekeliling anda … Contoh pemasaran yang buruk. Foto di atas adalah contoh yang baik. Adakah anda akan pergi ke kelab strip jika lelaki ini menyerahkan kad pos kepada anda?
Dari tanda khas harian yang sukar dibaca, hingga kebanyakan kupon di ValPak, terdapat begitu banyak contoh pemasaran perniagaan kecil yang buruk yang boleh menjadi blog harian.
Nasib baik, saya berpeluang berjalan-jalan di New York lima hari seminggu. Tidak ada pelajaran pemasaran yang lebih baik daripada ratusan penjual jalanan yang anda temui setiap hari.
Masalahnya ialah kebanyakan mereka melakukan perkara yang sama antara satu sama lain; membagikan kad pos yang cuba membawa anda ke kedai runcit, kedai pakaian, kedai kopi dan, ya, ke kelabnya.
Lihatlah foto “gentleman” ini yang memberikan kad pos untuk New York Dolls Gentlemen’s Club kepada semua yang lewat. Setiap malam sekurang-kurangnya selusin lelaki seperti ini di pusat bandar membagikan kad pos ini.
Walaupun saya yakin ini benar-benar menarik pengunjung ke kelab, saya juga yakin bahawa ia boleh menjadi 10 kali lebih berkesan sekiranya saya sedikit kreatif.
Inilah nasihat saya untuk New York Dolls.
Pertama, berhenti membiarkan lelaki yang hampir tidak membuat gaji minimum menjadi perkara pertama yang dilihat oleh bakal pelanggan yang mewakili kelab anda. Mereka pasti tidak membuat saya berkhayal tentang apa yang menanti kelab … mereka membuat saya malu.
Di mana gadis-gadis menari di kelab? Sekiranya anda mahu saya membelanjakan wang saya di tempat anda, anda lebih baik membuktikan mengapa saya pergi ke sana. Sekiranya anda menggunakan penari anda, atau bahkan wanita yang tidak menari, anda akan mendapat banyak lelaki untuk mengambil kad itu, walaupun mereka tidak berminat pada masa itu. Anda mungkin tidak melakukan penjualan pada masa itu, tetapi anda baru sahaja menyelesaikan rintangan pertama.
Lain kali, lelaki yang sama boleh berhenti di kelab. Kali ketiga anda boleh masuk untuk minum cepat. Untuk kali keempat, anda mesti mengusirnya.
Dan mungkin anda sedikit kreatif (atau gila) dan membuat penari berpusing-pusing di sekitar tiang lampu untuk menarik orang ramai yang berminat di sekitar anda. Kemudian mereka mengajak mereka kembali ke kelab untuk minum dan menari. Para penari akan kelihatan seperti piper sekiranya orang ramai mengikut mereka ke kelab mereka.
Pelajaran di sini? Berhenti menjadi seperti orang lain. Jadilah kreatif. Lihat syarikat lain di luar industri / niche anda dan sesuaikan strategi pemasaran anda dengan perniagaan anda.
Sekiranya anda memaafkan saya, misi saya adalah untuk mencari anda contoh pemasaran perniagaan kecil yang baik … nantikan.
