Строге мере предузете за сузбијање пандемије коронавируса погодиле су многе компаније. Стартапи највише пате јер им недостаје механизам преживљавања који постојеће компаније имају. Како се ситуација погоршава, потрошачи губе све више повјерења, а продаја стално опада. Као предузетник, ваше пословање може опстати само ако се стратешки прилагодите новим правилима. Ако осећате утицај пандемије, ево корака које можете предузети да помогнете свом стартапу да преброди тешка економска времена.
1. Процените своју маркетиншку стратегију
У тешким временима, мала предузећа имају тенденцију да смањују маркетиншке трошкове како би смањила пословне трошкове. Али ово је погрешан потез. Ово је време када морате да продате више и обавестите потенцијалне купце да сте и даље отворени за посао. Дакле, поставите маркетиншки буџет.
Понашање потрошача при куповини се мења и ваше предузеће мора то узети у обзир. Уверите се да користите маркетиншке стратегије које допиру до ваших купаца. Да бисте то урадили, анализирајте тренутно понашање потрошача при куповини и примените маркетиншке стратегије које ће ваше име учинити доступним вашој публици.
Ево неколико маркетиншких стратегија које можете применити у овим тешким економским временима.
- Ефикасно користите маркетиншке алате на друштвеним медијима. У просеку, људи су на мрежи 24 сата недељно. Важно је знати где се ваши клијенти друже и прилагодити ваш маркетинг тако да циља на ове платформе друштвених медија. Креирајте маркетиншке кампање које изазивају интересовање и подстичу кориснике да посете вашу веб локацију.
- Оптимизујте своју веб локацију за претраживање и креирајте СЕО садржај тако да је ваши клијенти могу пронаћи на првој страници Гоогле -а.
- Креирајте јединствене програме за повећање лојалности купаца. Можда имате купоне за попусте, бонове за препоруке или посебне понуде.
- Такође можете интегрирати друге маркетиншке стратегије, попут маркетинга путем е -поште.
- Пошаљите локално саопштење за медије када направите важан корак. Ово помаже изградњи поверења ваших купаца и инвеститора.
- Одштампајте брошуре и визит карте које можете дистрибуирати својим купцима током испоруке или приликом испоруке производа.
- Пронађите креативне начине да досегнете своју циљну публику. Оглас можете поставити у локалним новинама или публикацијама.
2. Усредсредите се на конкуренте
Тржиште је све конкурентније. Производе и услуге које нудите вероватно нуди још десетак других компанија. Због тога је важно знати шта ваши конкуренти раде.
Сазнајте које стратегије ваши конкуренти користе за излазак на тржиште. Анализирајте како позиционирају своје производе или услуге. Обратите пажњу на оно што раде другачије. Затим прођите кроз оно што функционише и помешајте га са својим за конкурентску предност. Предвидите реакцију конкуренције и како ће она утицати на ваше пословање и унапред развијте мере ублажавања.
Као стартап, важно је да будете опрезни. Зато размислите о новим трендовима, јер мали застој може вас убити.
3. Анализирајте своју тренутну финансијску ситуацију.
Израчунајте своју готовинску резерву и предвидите колико дуго ваше предузеће може да издржи у најгорем случају. Затим направите прогнозу продаје да видите да ли ће новчани ток покрити ваше пословне трошкове у наредним месецима.
На крају, израчунајте износ који морате месечно да покријете за покривање фиксних трошкова. Ова анализа ће вам помоћи да боље управљате својим финансијама и извршите потребна прилагођавања свог буџета.
У наредним месецима пратите своје финансије на следећи начин:
- Проверите свој буџет сваког месеца. Упоредите свој приход са својим трошковима. Ваш приход мора премашити ваше трошкове.
- Оцените своје производе да бисте видели шта се продаје, а шта не. Желите више да се потрудите да промовишете оно што већ функционише.
- Чувајте се дужника. Морате бити свесни оних који касне.
- Прегледајте трошкове и погледајте шта можете свести на минимум или учинити без тога. Проверите своје чланство, телефонске планове и све непотребне трошкове. Уверите се да су ваши трошкови што мањи.
- Ако имате кредит, разговарајте са својом банком и проверите да ли вам може смањити камату. Ако можете да платите у целости, утолико боље.
4. Побољшана услуга корисницима
Ваши клијенти су главни актери у вашем послу. Зато останите у контакту са њима у овим тешким временима. Реците им како напредује ваше пословање. Будите искрени у погледу њиховог тренутног стања и тражите повратне информације о томе како они доживљавају нове промене.
Редовно ажурирајте своју веб страницу информацијама које би потенцијалном купцу могле бити потребне. Обавезно одговорите на упите купаца. Шаљите или аутоматизујте персонализоване поруке купцима купаца. Желите да ваши клијенти знају да их цените.
Контактирајте своје бивше клијенте и сазнајте да ли им требају ваше услуге. Можете им дати каталог онога што имате на складишту. Какве год биле повратне информације, потрудите се да останете позитивни.
5. Пронађите средства
Ваш старт -уп ће опстати само ако имате средства да га подржите када продаја падне. Ако немате довољно готовине да је поново употребите, требало би да потражите алтернативне начине за очување својих финансија. Требали бисте започети претрагу рано јер већина инвеститора има строгу политику улагања. Поступак може трајати дуже него што се очекивало. Дакле, почните тако што ћете разговарати са постојећим инвеститорима. Реците им положај предузећа. Пошто већ имају акције, биће им лакше да уложе више новца и уштеде дан.
Такође можете испробати нове инвеститоре. Поделите свој пословни модел и ако им се свиди, ваше предузеће ће добити новац који му је потребан за преживљавање ове сезоне.
6. Укључите своје запослене
Разговарајте са својим запосленима. Реците им о изазовима са којима се компанија суочава. Искрени разговор ће вам помоћи да наставите даље. Направите кратак резиме како бисте поделили свачије мисли, бриге и прелиминарна решења. Бићете задивљени креативношћу. Такође ће вам помоћи да другачије размишљате о проблемима и решењима која би могла да функционишу.
КСНУМКС. црвен
Широко комуницирајте са заинтересованим странама у вашој индустрији. Будите опрезни у комуникацији са другима. Реците им шта нудите и где то могу пронаћи. Користите ЛинкедИн за повезивање са лидерима у индустрији и стручњацима у вашој индустрији. На овај начин можете успоставити партнерство и подићи своје пословање на виши ниво. Обавезно наведите и вредне информације о својим налозима на друштвеним медијима. Никад се не зна ко гледа.
Привреда ће се опоравити, али до тада војник. Неће бити лако, али можете одржати пословање ако примените праву стратегију.