Isaac Hammelburger
La pandemia de coronavirus está causando estragos en la economía mundial. Según la última declaración de la directora del Fondo Monetario Internacional, Kristalina Georgieva, la economía mundial se encuentra ahora en recesión debido al COVID-19.
No hace falta decir que las pequeñas empresas son las que más sufren durante una recesión. Entonces, ¿ha hecho que su pequeña empresa sea resistente a la recesión? Si aún no lo ha hecho, es hora de elaborar un plan para que su empresa pueda evitar olas erráticas de declive económico.
En el artículo de hoy, voy a discutir cinco consejos fáciles de seguir para ayudar a preparar su negocio para una recesión.
1. Aumente sus esfuerzos de marketing
La tendencia natural de la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas durante una recesión es reducir el marketing. Sin embargo, las empresas no están recortando sus presupuestos de marketing, y ajustar sus mensajes de marketing centrales es de gran ayuda cuando los tiempos se ponen difíciles.
Durante una recesión, es posible que sus ventas estén cayendo, pero eso no debería impulsarlo a renunciar a sus esfuerzos de marketing.
¿Sabes por qué? Porque este es el momento en el que promocionas tu negocio para que permanezca en la mente de tu público objetivo, mostrándoles la estabilidad de tu marca incluso en una situación difícil. Con el tiempo, volverán y comprarán sus productos o utilizarán sus servicios.
Cualquiera que sea el esfuerzo de marketing que funcione para su negocio, continúe haciéndolo. Si no tiene suficiente presupuesto para subcontratar todo, deje algunas cosas como administración de redes sociales, redacción, marketing por correo electrónico, etc., internamente.
2. Verifique su desempeño financiero
Una recesión es un momento difícil, especialmente para las pequeñas empresas. Si desea prepararse bien para una recesión, debe verificar sus finanzas diariamente. Esto le ayudará a prepararse económicamente para un momento difícil.
Puede elegir un KPI para realizar un seguimiento de sus informes financieros diarios, semanales y mensuales. Además, debe intentar estudiar la rentabilidad por producto, por cliente y por trabajo. Y comience a filtrar lo que no aumenta su rentabilidad.
Además, debe intentar reducir los costos de almacén y generales para evitar la carga financiera durante una recesión.
3. Cuida de los clientes existentes
Debe hacer el esfuerzo y gastar en apoyar a los clientes existentes que gastan dinero en sus productos y servicios de vez en cuando. Esto no significa que no deba vender su marca a nuevos clientes. Pero cuando la economía se está deteriorando y el presupuesto es ajustado, debe concentrarse más en retener clientes que en atraerlos.
El informe dice que puede costar hasta 5 veces más si la empresa se centra en la adquisición de clientes en lugar de la retención. De hecho, la mayoría de los clientes existentes gastan aproximadamente un 67% más en compras que los nuevos clientes.
Hay varias formas de cuidar a sus clientes existentes. Brindar a sus clientes asistencia posventa especializada, interactuar con ellos a través de las redes sociales, aprovechar las oportunidades de marketing de contenido y ofrecer descuentos son algunas de las estrategias efectivas de retención de clientes en las que puede trabajar.
4. Trate de minimizar sus costos operativos.
En una situación económica lenta en todo el mundo, cada centavo cuenta para las pequeñas empresas. Por lo tanto, reducir los costos operativos es un paso necesario para sobrevivir en tal escenario.
Estas son algunas de las formas efectivas de minimizar los costos operativos:
- Toma el control de tus suministros de oficina. Evite comprar muebles de oficina nuevos y mantenga los costos de los artículos que no necesita al mínimo.
- Si tiene espacio de oficina y tiene espacio adicional, alquile a cualquier otra pequeña empresa.
- Si hay una necesidad urgente de algún artículo de oficina, elija alquilar, no comprar.
Independientemente de las medidas que adopte para reducir sus costos operativos, no sea demasiado agresivo y no comprometa su eficiencia. Debe encontrar un equilibrio entre minimizar los costos para sobrevivir en la situación actual e invertir en crecimiento después de una recesión.
5. Trabaje en su puntaje de crédito
Cuando los tiempos son difíciles, se vuelve más difícil obtener préstamos. Con una buena calificación crediticia, tendrá muchas posibilidades de obtener la aprobación para préstamos. Por lo tanto, debe comenzar a trabajar para mejorar su puntaje crediticio.
Para prepararse mejor para una recesión, debe trabajar en un puntaje de crédito tanto para su persona como para su empresa. Esto puede aumentar la probabilidad de recibir dinero en el momento adecuado.
Pensamientos finales
Seguir los pasos anteriores puede ayudar a su pequeña empresa a resistir el impacto de la recesión económica. Actúe ahora antes de que sea demasiado tarde.
¿Y que hay de ti? ¿Quiere compartir otros consejos sobre cómo superar con éxito la recesión? Déjelo en la sección de comentarios. Me gustaría saber sobre ellos.
