Tener un plan de negocios bien pensado y confiable es esencial para el éxito de cualquier negocio. Le proporciona una hoja de ruta clara para su negocio. La redacción de un plan de negocios le permite analizar la lógica de su negocio y obtener una comprensión clara de sus necesidades financieras y la competencia en su sector.
Además, puede definir sus objetivos de crecimiento, establecer una estrategia y establecer hitos para alcanzarlos. Ya sea que esté buscando un préstamo o inversores, la redacción de un plan de negocios detallado puede mostrar a sus posibles inversores que está completamente preparado y que ha probado a fondo su idea de negocio.
Por lo tanto, es importante cómo aborda la redacción de un plan de negocios. Escribirlo no es un proceso difícil y no es necesario ser contador ni tener experiencia comercial, como verá en esta guía. Pero primero, echemos un vistazo a los elementos fundamentales que discutiremos en nuestra guía paso a paso para escribir un plan de negocios integral.
Paso 1. Escribe tu currículum
Un currículum es un aspecto clave de cualquier plan de negocios. Esto implica una presentación completa de todo el documento, destacando los elementos más importantes. Aunque esta es la primera parte del plan de negocios para que la lea el lector, debe escribirla al final después de haber escrito las otras partes del plan de negocios. Esto le dará una mejor idea de los detalles que debe contener.
Ahora, echemos un vistazo a algunos de los puntos importantes que debe capturar en su currículum:
- Nombre de empresa
- Empleados clave
- Dirección de la oficina
- Historia empresarial (misión, estructura de propiedad)
- Breve descripción de los bienes / servicios ofrecidos
Recuerde que debe ser claro y preciso y no debe exceder las dos páginas.
Paso 2. Crea una descripción comercial
En esta sección, indique claramente la naturaleza de su negocio. Tiene la oportunidad de profundizar sobre el producto o servicio que ofrece su empresa y cómo puede beneficiar al consumidor. Incluya también su público objetivo y sus competidores en su sector.
Ya sea que desee solicitar un préstamo o encontrar inversores, la descripción de su empresa debe ser diferente a las demás. Esto permitirá a sus posibles inversores ver las fortalezas de su empresa y comprender por qué merece financiación.
Paso 3. Realizar un análisis de mercado y competencia
El tercer paso en su plan de negocios debe centrarse en la investigación profunda de la industria: tamaño del mercado, necesidades del cliente, las oportunidades que planea explotar y su mercado objetivo. Aquí es donde brinda información adicional sobre su mercado objetivo, datos demográficos de edad, género, nivel de ingresos y otra información sobre su comprador potencial.
También debe enumerar los precios de su producto o servicio, estimar su participación en el mercado e indicar cualquier dificultad que pueda enfrentar. Incluya detalles de sus competidores, su éxito en el mercado y las estrategias que planea utilizar para mantenerse a la vanguardia. Si su investigación y análisis de mercado ha revelado diferentes tendencias, puede incluirlas en esta sección.
Paso 4. Describa su estructura operativa y de gestión
Aquí puede detallar la estructura legal, el historial y la ubicación de su negocio. Te incluye a ti, a tu equipo, a la propiedad (propiedad única, sociedad o corporación). ¿Cuál es el porcentaje de propiedad y la tasa de participación de cada miembro? Puede utilizar un organigrama para describir su estructura.
Resalte todas sus fortalezas como equipo y cómo su negocio planea operar día a día. Nombre a los empleados clave, sus funciones y lo que ofrecen. Si está considerando contratar en el futuro a medida que su negocio crezca, también puede indicarlo aquí.
Paso 5. Incluya una descripción de su producto y servicio
En esta sección, puede proporcionar información más detallada sobre sus productos y servicios. Además de describir los problemas que desea resolver y en qué se diferencian sus productos y servicios de los que ya se utilizan en su sector, debe explicar el proceso de fabricación o creación.
Por ejemplo, si su empresa planea fabricar cepillos de dientes, proporcione detalles de dónde obtiene los materiales, así como el proceso de fabricación y empaque. Además, este paso le ayuda a determinar los precios de su producto o servicio.
Paso 6. Elabore un plan de ventas y marketing
Esta parte de su plan debe contener estrategias de marketing, promociones y ventas. Incluya toda la información sobre anuncios, promociones, distribuidores y representantes de ventas planificados. También puede resaltar las fortalezas de su producto o servicio y su ventaja sobre otros. Para ayudarlo a determinar las estrategias a implementar, es posible que deba responder las siguientes preguntas en detalle:
- ¿Qué está llegando su marca a los clientes y cómo resuena con ellos?
- ¿Cómo planea atraer y retener clientes?
- ¿Qué estrategias utilizarás para que formen parte de tu programa de fidelización?
- ¿Cómo planea cumplir con todos sus pedidos de manera oportuna y eficiente?
Recuerda que puedes tener el mejor producto o servicio del mundo, pero si no hay interacción con tu público objetivo, se convierte en un problema.
Paso 7. Cree sus análisis y pronósticos financieros
Sus finanzas son otra parte igualmente importante de su plan de negocios. Debe contener información precisa sobre su balance, incluidos sus activos (y deudas, si las hubiera), estado de resultados, estados de flujo de efectivo, etc. Sin embargo, si su negocio es nuevo, el estado de flujo de efectivo puede tener la forma de un pronóstico.
Muestre una línea de tiempo del desempeño de su negocio desde el pasado hasta el futuro (al menos cinco años por delante). Puede agregar infografías para que su análisis financiero sea claro de un vistazo. Para un nuevo negocio, asegúrese de agregar sus proyecciones financieras de manera clara y realista. Asegúrese de que haya una lógica sólida detrás de cada pronóstico.
Ya sea que esté buscando obtener un préstamo o inversionistas, un plan financiero es una excelente manera de mostrar cómo su empresa puede generar suficientes ganancias para pagar un préstamo o cómo puede obtener un ROI decente.
Paso 8. Envíe su solicitud de financiamiento
Este paso es para aquellos que planean atraer inversores o solicitar un préstamo. Indique cuánto está pidiendo y cómo planea gastarlo. También indique el ROI y los beneficios que el inversor puede obtener de su inversión. Si es un préstamo, debe proporcionar detalles de su plan de pago de préstamos.
Debe hacer que esta sección sea lo más específica y detallada posible para que no haya dudas en la mente de su posible inversor o banco. Deben decirle fácilmente cómo la financiación ayudará a que su negocio crezca.
Paso 9: escribe la solicitud
La sección del apéndice de su plan de negocios puede contener otra información que quizás desee agregar. Puede incluir patentes relacionadas, permisos, diagramas, estudios, licencias, imágenes de productos, documentos legales o contratos, currículums de empleados, etc. Por lo general, puede enumerar cualquier otra cosa que, naturalmente, no se ajuste a los pasos enumerados anteriormente. …
Sin embargo, no debe utilizarse como una sección para el vertido de material irrelevante. Antes de agregar algo aquí, asegúrese de que se ajuste a su plan de negocios.
Cuando haya terminado de escribir un plan de negocios, puede tomar un descanso y luego revisarlo más tarde para asegurarse de que toda la información que incluye sea precisa y esté actualizada. No olvide revisar también los errores ortográficos. Un esquema conciso y claro ayudará a que sea más digerible y comprensible.
