Sekiranya anda serius mengenai pertumbuhan perniagaan kecil tetapi menganggap surat terus adalah berita lama, hentikan tweet dan tutup tab Facebook di penyemak imbas anda. Ini hanya mengambil masa beberapa minit.
Sama ada anda bekerja sendiri atau berkontrak dengan pemasar, garis panduan ini dapat membantu pemula memahami asas kempen surat terus dan melaksanakan strategi yang akan menjadikannya lebih berjaya.
Sebahagian besarnya, kejayaan mel terus bergantung kepada tiga faktor berikut:
- Sasarkan khalayak yang tepat dengan senarai mel anda. Senarai mel yang lebih kecil dengan orang yang tepat lebih baik daripada senarai orang asing yang lengkap.
- Buat insentif untuk pelanggan anda melakukan pembelian. Buatlah bodoh bahawa orang tidak datang kepada anda.
- Balut mesej anda secara kreatif dengan mesej yang jelas. Kreativiti bagus, tidak banyak kehalusan. Jangan membuat orang tertanya-tanya apa yang anda lakukan.
Setelah kita membahas asas-asasnya, berikut adalah tujuh cara untuk meningkatkan kempen surat terus anda yang seterusnya.
Memaksimumkan anggaran anda
Keputusan akhirnya penting. Kos kempen anda akan ditentukan oleh sejumlah faktor, termasuk kos kertas dan percetakan, wang pos, dan agensi iklan atau pereka. Sebelum memulakan perniagaan, tetapkan anggaran maksimum dan dapatkan anggaran dari pembekal anda. Sekiranya jumlah kos penghantaran langsung anda melebihi pendapatan yang anda terima, anda salah.
Cari khalayak yang tepat
Semestinya sederhana. Sekiranya anda tidak meneliti khalayak sasaran anda, anda pada dasarnya membuang wang kepada orang yang salah. Surat terus berfungsi paling baik jika anda menghantarnya ke senarai yang disusun dengan teliti. Menghantar e-mel ke direktori rawak dan menunggu sesuatu dilekat adalah idea yang buruk. Jangan buat begini.
Tulis salinan yang sangat baik
Salinan anda bukan sahaja bebas dari kesalahan, tetapi juga menarik. Sekiranya surat terus anda tidak mempunyai ajakan bertindak yang sangat penting dan tidak memberikan apa yang mereka mahukan kepada khalayak, itu hanyalah spam. Fikirkanlah dari perspektif pengguna.
Elakkan gembar-gembur
Mungkin memerlukan latihan, tetapi anda boleh membuat kempen menarik tanpa kelihatan seperti jurujual kereta terpakai yang gemuk. Elakkan klise pemasaran suci seperti Kepuasan Dijamin! dan “Kami adalah yang terbaik!” dan “Kami menawarkan perkhidmatan yang berkualiti!” Sebaliknya, bersikap ramah, bermaklumat, dan bermanfaat.
Ingat jenama
Manfaat lain dari surat terus yang baik adalah kemampuan untuk mengiklankan jenama anda. Agar perniagaan anda tetap di benak khalayak anda, identiti korporat, mesej, dan logo anda harus berfungsi dengan baik. Jenama yang konsisten akan menjadikan anda lebih berkesan.
Mengintegrasikan
Tidak mempunyai penglihatan terowong semasa merancang brosur surat pos atau poskad. Pertimbangkan bagaimana anda dapat menggunakannya bersama dengan tujuan pemasaran anda yang lain. Sebagai contoh, memasukkan nama Twitter anda pada kad pos mel terus dapat meningkatkan kedudukan pengikut anda.
Penjejakan hasil
Kempen anda harus merangkumi cara untuk mengesan kejayaannya. Dengan kod promosi atau kupon unik, anda dapat menentukan sama ada kempen anda benar-benar berfungsi dan mengira pulangan pelaburan (ROI) anda. Jejaki hasilnya dan anda juga boleh mencuba meningkatkan pendapatan anda dari kasino.
Hari-hari ini, dengan banyak kegembiraan mengenai strategi pemasaran dalam talian, surat terus mudah dilupakan. Tetapi mengapa anda harus mengabaikan setiap peluang untuk memperkenalkan diri kepada pelanggan baru dan mengembangkan perniagaan anda? Selesai betul, surat terus dapat mengembalikan pelanggan yang ada dan membantu anda mencari yang baru.
Kredit Gambar Postage: iwanbeijes
