Si se toma en serio el crecimiento de las pequeñas empresas pero cree que el correo directo es una noticia pasada, deje de twittear y cierre la pestaña de Facebook en su navegador. Esto toma sólo unos minutos.
Ya sea que trabaje solo o bajo un contrato con un profesional de marketing, estas pautas pueden ayudar a los principiantes a comprender los conceptos básicos de las campañas de correo directo e implementar estrategias que las harán más exitosas.
En su mayor parte, el éxito del correo directo depende de los siguientes tres factores:
- Diríjase a la audiencia adecuada con su lista de correo. Una lista de correo más pequeña con las personas adecuadas es mejor que una lista enorme de completos desconocidos.
- Cree un incentivo para que su cliente realice una compra. Haz que sea una tontería que la gente no venga a ti.
- Envuelva su mensaje de forma creativa con un mensaje claro. La creatividad es buena, no hay tantas sutilezas. No hagas que la gente se pregunte qué estás haciendo.
Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, aquí hay siete formas de mejorar su próxima campaña de correo directo.
Maximiza tu presupuesto
El resultado final importa. El costo de su campaña estará determinado por una serie de factores, incluidos los costos de papel y de impresión, el franqueo y las tarifas de la agencia de publicidad o del diseñador. Antes de ponerse manos a la obra, establezca un presupuesto máximo y obtenga estimaciones de sus proveedores. Si sus costos totales de envío directo exceden los ingresos que recibe, lo está haciendo mal.
Encuentra la audiencia adecuada
Debería ser sencillo. Si no investiga a su público objetivo, básicamente está arrojando dinero a las personas equivocadas. El correo directo funciona mejor si lo envía a una lista cuidadosamente elaborada. Enviar correos electrónicos a directorios aleatorios y esperar que algo se pegue es una idea terrible. No hagas esto.
Escribe una excelente copia
Su copia no solo debe estar libre de errores, debe ser interesante. Si a su correo directo le falta una llamada a la acción siempre importante y no ofrece a su audiencia lo que quieren, es solo spam. Piense en ello desde la perspectiva del consumidor.
Evite la exageración
Puede que requiera algo de práctica, pero puede crear campañas interesantes sin parecer un vendedor de autos usados gordo. Evite los clichés sagrados del marketing como ¡Satisfacción garantizada! y «¡Somos los mejores!» y «¡Ofrecemos un servicio de calidad!» En cambio, sea sociable, informativo y servicial.
Recuerda la marca
Otro beneficio de un buen correo directo es la capacidad de publicitar su marca. Para que su negocio permanezca en la mente de su audiencia, su identidad corporativa, mensaje y logotipo deben funcionar bien juntos. Una marca consistente te hará más memorable.
Integrar
No tenga una visión de túnel al diseñar un volante o una postal para correo directo. Considere cómo puede usar esto junto con el resto de sus objetivos de marketing. Por ejemplo, incluir su nombre de Twitter en una postal de correo directo puede mejorar la clasificación de sus seguidores.
Seguimiento de resultados
Su campaña debe incluir formas de realizar un seguimiento de su éxito. Con códigos promocionales o cupones únicos, puede determinar si su campaña realmente está funcionando y calcular el retorno de la inversión (ROI). Realice un seguimiento de los resultados y también puede intentar aumentar sus ingresos del casino.
En estos días, con muchos rumores sobre las estrategias de marketing en línea, es fácil pasar por alto el correo directo. Pero, ¿por qué debería ignorar cada oportunidad de presentarse a nuevos clientes y expandir su negocio? Si se hace correctamente, el correo directo puede traer de vuelta a los clientes existentes y ayudarlo a encontrar nuevos.
Crédito de la imagen del franqueo: iwanbeijes
