Jika Anda serius tentang pertumbuhan bisnis kecil tetapi menganggap surat langsung adalah berita lama, berhentilah menge-tweet dan tutup tab Facebook di browser Anda. Ini hanya membutuhkan beberapa menit.
Baik Anda bekerja sendiri atau terikat kontrak dengan pemasar, panduan ini dapat membantu pemula memahami dasar-dasar kampanye surat langsung dan menerapkan strategi yang akan membuatnya lebih sukses.
Untuk sebagian besar, keberhasilan surat langsung tergantung pada tiga faktor berikut:
- Targetkan audiens yang tepat dengan milis Anda. Milis yang lebih kecil dengan orang yang tepat lebih baik daripada daftar besar orang asing.
- Buat insentif bagi pelanggan Anda untuk melakukan pembelian. Buat konyol bahwa orang tidak datang kepada Anda.
- Bungkus pesan Anda secara kreatif dengan pesan yang jelas. Kreativitas itu bagus, tidak ada banyak seluk-beluk. Jangan membuat orang bertanya-tanya apa yang Anda lakukan.
Sekarang setelah kita membahas dasar-dasarnya, berikut adalah tujuh cara untuk meningkatkan kampanye surat langsung Anda berikutnya.
Maksimalkan anggaran Anda
Hasil akhir penting. Biaya kampanye Anda akan ditentukan oleh sejumlah faktor, termasuk biaya kertas dan pencetakan, ongkos kirim, dan biaya agensi iklan atau desainer. Sebelum Anda mulai berbisnis, tetapkan anggaran maksimum dan dapatkan perkiraan dari pemasok Anda. Jika total biaya pengiriman langsung Anda melebihi pendapatan yang Anda terima, Anda salah melakukannya.
Temukan audiens yang tepat
Ini harus sederhana. Jika Anda tidak meneliti audiens target Anda, pada dasarnya Anda membuang uang pada orang yang salah. Surat langsung berfungsi paling baik jika Anda mengirimkannya ke daftar yang dibuat dengan cermat. Mengirim email ke direktori acak dan menunggu sesuatu menempel adalah ide yang buruk. Jangan lakukan ini.
Tulis salinan yang bagus
Salinan Anda seharusnya tidak hanya bebas dari kesalahan, tetapi juga harus menarik. Jika surat langsung Anda tidak memiliki ajakan bertindak yang sangat penting dan tidak memberikan apa yang diinginkan audiens Anda, itu hanya spam. Pikirkanlah dari sudut pandang konsumen.
Hindari hype
Mungkin perlu beberapa latihan, tetapi Anda dapat membuat kampanye yang menarik tanpa terlihat seperti penjual mobil bekas yang gemuk. Hindari klise pemasaran suci seperti Kepuasan Dijamin! dan “Kami adalah yang terbaik!” dan “Kami menawarkan layanan berkualitas!” Sebaliknya, bersikaplah ramah, informatif, dan membantu.
Ingat merek
Manfaat lain dari surat langsung yang baik adalah kemampuan untuk mengiklankan merek Anda. Agar bisnis Anda tetap berada di benak audiens Anda, identitas, pesan, dan logo perusahaan Anda harus bekerja sama dengan baik. Merek yang konsisten akan membuat Anda lebih mudah diingat.
Integrasikan
Tidak memiliki visi terowongan saat merancang selebaran surat langsung atau kartu pos. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menggunakan ini bersama dengan sisa tujuan pemasaran Anda. Misalnya, memasukkan nama Twitter Anda pada kartu pos surat langsung dapat meningkatkan peringkat pengikut Anda.
Pelacakan hasil
Kampanye Anda harus menyertakan cara untuk melacak keberhasilannya. Dengan kupon atau kode promo unik, Anda dapat menentukan apakah kampanye Anda benar-benar berfungsi dan menghitung laba atas investasi (ROI). Pantau hasilnya dan Anda juga dapat mencoba meningkatkan penghasilan Anda dari kasino.
Hari-hari ini, dengan banyak desas-desus tentang strategi pemasaran online, surat langsung mudah diabaikan. Tetapi mengapa Anda harus mengabaikan setiap kesempatan untuk memperkenalkan diri kepada klien baru dan mengembangkan bisnis Anda? Selesai dengan benar, surat langsung dapat mengembalikan pelanggan yang sudah ada dan membantu Anda menemukan pelanggan baru.
Kredit Gambar Ongkos Kirim: iwanbeijes
